第三百二十九章 都是套路(1 / 2)

李天看向王掌柜,发现王掌柜还在犹豫踌躇。

当即暗道,“机会来了!”

必须要趁着王掌柜还没琢磨回来味儿之前,将此事定下来。

讲实话,这世上八成的生意都是脑袋一热成的。

要真等冷静下来,芝麻大的事儿也能愁上一整天。

于是李天立刻又道,“王掌柜,明人不说暗话,二十两一块的价格,是看在你我还有其他合作的份上,不然,我本来是定价五十两一块的,既然我都拿出了诚意,可您却还在犹豫的话,那我想我们今天可能真是无缘了,那咱们就先告辞了,另外一边,还有人要谈香皂的合作呢,不好让人家等急了。”

说罢,李天起身,就作势要走。

身后大狗二狗二人闻言,心中好笑。

暗道自家少爷真是演得一手好戏!

他们哪来的别的合作,不过就是瞎掰乱造罢了,被少爷说得跟真的似的!

不过,想是这么想,李天话罢的同时,他们俩还是动作麻利的收拾起了桌上的香皂。

跟在李天后面就要离开。

那表情动作,似乎不见犹豫。

谁让这是少爷提前吩咐过的。

只要交易中,少爷说要走,那甭管他们谈到什么价,谈得成与不成,他

们都要抬脚就走!

而李天说走就走,弄得王掌柜也有些措手不及。

加上他听到李天说,香皂正常应该是五十两银子一块,给他们只要二十两,心中也是心动。

别看王掌柜混迹商界十几年,但在这种情急之下,当然是宁可信其有不可信其无的。

如此一来,王掌柜哪里舍得煮熟的鸭子飞走?

立刻抓住了抬着香皂木盒就要走的二狗。

笑呵呵的喊住了李天,“李少爷莫急,李少爷莫急,我也没说不要不是?但毕竟是这么大的生意,好歹也得让我斟酌斟酌啊!”

李天却一脸的决绝,“王大掌柜,赚钱的事儿向来都是人人争抢的,哪里有什么时间斟酌,你抢先一步,这钱就该你赚了,您犹犹豫豫,这钱就轮到他家,理所应当,我看还是下次有机会,咱们再合作吧?”

说着,抬腿又要走。

王掌柜见状终于没招了,立刻抬手道,“我要,我要,就是这价格能不能少些,二十两银子实在太多了,已经超出了我能决定的范围了呀?”

李天闻言,脚步一止。

开始谈价格了,那就说明基本是成了。

不过他还是脸色不变,转头道。“看在你我合作过的份上,王掌

柜您说个数,若是有诚意,便成,若是胡乱报价,我扭头就走。”

这话一出。

压力就给到王掌柜了。

只见王掌柜额头上虚汗都冒了出来。

他不敢乱出,万一错过了这个生意,后悔都来不及。

更不敢细想,耽搁了时间,合作也必然没戏。

如此眼珠一转,他决定道,“十五两银子一块!这是我能够拿主意的最高额数了!”

此话一出。

谁曾想李天都不带犹豫了,直接点头道,“成交,就十五两白银一块,我今天马车上带了一百块,就当是第一批交货,王掌柜现在可以签订契约吧?”

一听这话听,王掌柜心中顿时生出后悔,暗道,“惨了,报高了!”

但事已至此,也没有后悔的余地。

否则李天恐怕真的会转身就走。

届时不说香皂生意毁了,恐怕还会影响到白酒生意,那就得不偿失了。

反正怎么说,也省了五两银子一块了。

而且这香皂十五两一块的价格拿回来,他随随便便可以卖个三十两一块,罢了,有的赚就行。

念及此处,王掌柜也不纠结,露出笑容点头道,“行,那就这样定了!来人,拟好契约拿来。”

说罢,身后的账房先生便下

去了。

李天身后,大狗二狗二人相视一眼,这时他们才终于反应过来。

方才李天一开口就是二十两白银一块,并不是胡说八道。

而是早有打算,故意给王掌柜留着砍价的空间呢!

这下,不仅王掌柜心里舒坦一些。

最后谈下来的价格,还比他们预定的十两银子一块的价格,高出了许多!

当真是未雨绸缪、一环套一环,都是他娘的套路啊!

接着,大狗二狗不禁回想起今天跟着李天,从头到尾经历的一番商业谈判。

从李天起初保持着气定神闲营造公平的谈判环境。

到后来的“狮子大开口”留出砍价空间,还有舌绽莲花的画饼,欲擒故纵的不给对方斟酌的时间等……

这一招招一式式,