r> 大贺是很精明的管理者，他的问题，主要是他对阿美利加艺术公司的高层管理者的思维实在是无法理解，而公司内部的明白人也未必会畅所欲言。喜多川推荐了罗纳德，他就想来试试看这位好来坞出名的喜欢东方文化的导演的想法，有什么启发。

“所以，你在哲学上的挑战，究竟是什么呢？”罗纳德听到是聊聊哲学这种高深的问题，也放心下来。反正自己也懂点东方思维，和对方聊聊哲学，湖弄两下还是可以的。

“哎，我们索尼唱片想收购你们的哥伦比亚唱片公司。我们三次出价，已经感觉做到了仁至义尽，都被哥伦比亚的高层拒绝，我实在是不明白你们……的思维方式。所以这次想要请教……”

大贺典雄实在是苦恼的很，把事情的来龙去脉说了一边。

原来索尼和哥伦比亚唱片合作历史很长，早在六十年代就成立了东瀛的合资公司。1982年更是在阿美利加投资数千万美元，成立了合资的新式CD唱片工厂。

在1986年，一位经营度假村发家的企业家劳伦斯·特休取得了哥伦比亚集团的控股权，他打算出售旗下的唱片公司。

哥伦比亚唱片的总裁，沃尔特·叶特尼科夫得知消息以后，马上建议合作伙伴索尼公司吃下这个优质资产。

索尼的会长盛田昭夫，和社长大贺典雄都很兴奋，这是他们期待已久的进入阿美利加市场的机会。马上委托阿美利加分工厂的副董事长舒尔霍夫，全权和哥伦比亚谈判。

1986年11月，索尼第一次向哥伦比亚提出收购邀约。特休给哥伦比亚唱片公司开出了12.5亿美元的价格。

盛田和大贺确认了这一价格，虽然很贵，但是值得。同时索尼的舒尔霍夫与哥伦比亚唱片的叶特尼科夫达成协议，保证收购后唱片公司的管理层不发生严重变化。更重要的是，录制中的音乐作品不会有问题（那时候最重要的当然是MJ的新专辑）。

但是哥伦比亚艾尔董事长劳伦斯·特休传来了坏消息：董事会否决这项建议。特别是副董事长帕来，强烈反对放弃唱片业务，而且说服董事会否决了这项提议。

九个月以后的八七年夏天，特休第二次提出了收购动议，这次的收购价格，比第一次几乎涨了60%，达到了20亿美元。盛田昭夫和大贺典雄，几乎没有犹豫的答应了新价格。主要原因，是那时候的日元正在快速升值。

但是反对派哥伦比亚集团公司的副董事长帕来，还是纠集了一批犹太裔高管，投票反对新的出价。他们在索尼的态度里发现了问题，想再敲敲竹杠。

第二次收购失败以后，事情在美国股市崩盘的“黑色星期一”以后，又一次出现了转机。这次的主要原因，是金融市场对哥伦比亚的前景产生了严重动摇。

股灾以后的第二天，特休告诉舒尔霍夫，如果索尼仍然对唱片公司感兴趣，他保证董事会会同意，但是价格仍维持20亿美元。

舒尔霍夫第三次向东京请示。很显然，盛田昭夫没有为价格问题所困扰，他对舒尔霍夫说：“如果它上个月值20亿美元，那它就还值20亿美元。”

就这样的优厚条件，除了东瀛企业家以外，就没有人会答应了。其他国家的企业，绝对会乘火打劫试图压价。这比交易对哥伦比亚上市公司是个天大的好消息。

没想到哥伦比亚董事会内部，在股灾的影响有所恢复以后，又开始出现了不和谐的声音，一些董事会成员，又想要串联起来再次否决索尼的邀约。

“我不太明白，为什么盛田昭夫会长，不趁着股灾的时候压价呢？”罗纳德听完这段神奇的收购经历，也觉得索尼简直太好说话了。

“我们东瀛的资本，想要进入阿美利加，收购一家历史悠久的唱片公司，不是那么容易的。”大贺典雄说了原因。战败国的企业，赚了钱来收购战胜国的企业，这在民众心理上是一个不容易过去的坎。有了股灾的机会，对民众心里来说是一个很好的说服理由——“这次是战败国来帮助我们渡过难关而已”。

盛田和大贺想得最多的，就是抓紧时间拿下再说。

“而且我们东瀛企业的管理文化，和阿美利加非常不同”，大贺又讲了维持出价的第二个原因。在战后麦克阿瑟占领期间，美军翻译了一大堆法律，强加给东瀛政府。

劳动法就是里面最典型的一个法律，在修改以后，基本上企业不能开除员工了。所以一旦雇佣了一个员工，就要养他到退休。

“我们公司的年轻人，总是以二十年以后的发展，来看现在的公司决策。这是我们公司能够进步的重要原因。相对于二十年里，哥伦比亚唱片可以给索尼带来的好处，这点溢价算不了什么。”大贺总结到。

原来是这样。罗纳德心里有了底。其实这还是个文化和