，能拿到跟汉正街那面给我一样的待遇。也就是，每个季度各位服装批发行给我们免货款铺货，然后我们进行试版，哪个版型卖的好，我们就留下哪个版型。在补货的时候，我们结算留下来的版型的货款。”

“呦。”

李阳的第一个要求刚说完，那凤鸣批发行的老板娘就撇起了嘴，道：“李老板，这个合作方式我们可真没听说过。那要是按照您说的，我们服装批发行一个季度要上架上百个版型，这些货一个版型大多都三个配色，一个配色六个尺码，要是都给您免费铺货的话，就算每个版型每个颜色每个尺码发一件衣服，那可也得一千多件啊！您要是说就留下几个卖得好的版型，剩下的都给我们退回来，那这一来一回的运费，可就是一大笔的费用呢。这钱谁出，您出还是算我的？而且您试板肯定不能说是一两天就试出来的吧？这这么多的货放在您那儿，至少放两个星期，您再给我们发回来，这货都已经快过季了，我们批给谁去啊？这不就都成了我们的库存了么？”

听到凤鸣老板娘这么说，在场的批发商们连连点头。

很显然，对于李阳的要求，众人都有点接受不了。

李阳的要求过分么？

放在十几年之后，基本上可以说是服装批发行业对老客户大客户的基本政策。

可是现在，确实没人这么玩儿。

因为在十几年之后，服装销售已经成了一片充分竞争的红海市场，批发行想方设法的把自家的服装卖出去。为了让销售商能够放心的卖自家的商品，他们直接就把库存这个成本风险自己担了。

但是现在，在物流费用高居不下，而且服装生意好做，一款衣服只要生产出来基本都能卖得出去的情况下，想要让批发商承担销售商的成本?

这在众人看来确实有些接受不能。

好在众人的这个表现，李阳已经预料到了。

深深的看了眼凤鸣的老板娘，他淡淡一笑：“凤姐，话不能这么说。如果你们家一个季度出一百个版型，我六千多平米的营业面积，辐射整个绥城市几十万人的一个服装超市，最后就只留下零星的几个版型。那只能说明两点，第一就是你们家的版型实在是卖不动。第二......那是我这服装超市要黄了。”

“噗、”

果然，李阳这么一说，一旁的莱恩老板娘李萍立刻笑出了声来。

凤鸣家的老板娘王凤说的有没有道理？

自然是有的，但是她这话说的太极端了；

首先，是她夸大了凤鸣的实力，按照凤鸣批发行目前的情况，一个季度顶多也就能出四十多个版型而已。其次，她把铺货试版的留存率给夸张的过于极端了，现在服装生意好做，基本上一个服装店里不管什么版型，多多少少都能卖的出去。别说李阳这么大的店面，就算祖美兰的那个小店，拿了四十个版型回去卖，怎么的也能留下一半以上。而且这一半的版型里面，肯定也得有相当一部分卖的很好，可以补很多次货的爆款。

眼看着王凤在自己略带讥讽的语气下涨红了脸，李阳淡淡一笑端起了茶杯。

“刚才我话还没说完。其实跟你们介绍我的这个服装超市，我还没有介绍完全。先跟各位说了，这个服装超市的项目是市里专门找到我，进行的一个招商引资项目。这个项目在成立之初，赵市长的意思就是必须将供销社这个老牌的商场重新焕发生机，成为我们绥城市民消费，改善民生的一个名片项目。所以这个服装超市啊，我们决定走薄利多销的路线，把它做成一个高端货卖平民价的一个模式。这个模式的核心在哪儿呢？”

故意卖了个关子，李阳不慌不忙的喝了口茶水。

待众人都停下了手中的动作，等待自己的下文之时，他才不紧不慢的将茶杯放到了桌子上，笑道：“核心就在于，我们这个服装超市里所有的商品，只有百分之三十的加价率。综合毛利，绝不高于百分之三十！也就是说，一百块钱进价的衣服，我们只卖一百三，甚至是一百二十九！”

听到李阳这么一说，在场的一众批发行老板都惊了。

当下的服装生意是个啥情况？

暴利啊！

一件衣服放服装店加成本价翻一倍，也就是百分之一百的加价率往外卖，那基本上就可以算作是平价店了。

这才加百分之三十，简直开玩笑嘛！

“加价这么低？那李老板，你这这么大的面积，能赚钱吗！”

立刻，就有老板提出的质疑。

面对这种质疑，众人纷纷应和了起来。

“是啊，你们绥城那面有我好多的客户。他们来我这边拿货的时候，我可都跟他们聊过他们的加价。一般的店铺，二十块钱成本的衣服他们拿回去，起码也得卖五十，就这还得说是开胡价格。平平常常的，他们都会卖八十，最后给顾客留个十块二十块的砍价空间，最后六十出手。你这这么低的加价率.....啊......卧槽