隐约约的对话，并没有显示出谭稀松有什么火气。

反而……非常的卑微！

“谭主任，现在比较工人的一种看法是，认为广告具有四个功能，既识别功能，吸引功能，维护品牌忠诚功能和加强品牌忠诚的功能。实不相瞒，谭主任。我们齐民思之所以参加这一届的广告招标大会，主要是想通过拿到标王，来提高齐民思酒业在全国消费者心目中的品牌忠诚，另外再通过在央视平台投放广告片，来提升齐民思白酒产品在市场上的品牌识别功能。可是现在，我们没有拿到标王，那么光凭这个能够提升产品识别功能的广告，我们认为不太值两个多亿。所以谭主任，您不用再多说了。违约的五十万元罚款，我们齐民思认了，撤标我们是肯定要撤的。”

“赵经理，我相信做出撤标这个决定，齐民思是经过深思熟虑的。但其实我认为，你们也不能说没拿到标王，这广告就不做了吧？标王毕竟只是个荣誉称号，咱们做广告，不主要是想提企业的的销量和业绩嘛！在这一点上，我们央视平台起到的作用，我想不用多说了吧？去年的秦池，和前年的孔府宴，乃至大前年的孔府家酒，都是你们同行业的标杆，这一点你们应该清楚的呀！”

央视目前的大楼还是十几年前建的老大楼，大楼里面的设施已经很老旧了，房门也并不是很隔音。

站在办公室的门口，端着茶水听着里面谭稀松苦口婆心的挽留，李阳勾起了嘴角。

其实抛却看热闹的心态来说，他倒是觉得这个齐民思酒业挺精明的。

说实在的，如果不是因为吴敬连反复催促怂恿，而且又有美好食品上市这个前提条件，他反正是不会拿那么多的钱去竞争这个标王的。

刚才齐民思的那个什么经理说的其实很有道理，电视广告虽然这几年对企业的宣传起到了非常正面的效果，但其实并不是营销的万能灵药。

说到底孔府宴，孔府家和秦池三个白酒品牌在央视投放广告之后销售额激增，其实并不是因为央视投放的广告——至少不完全是。

标王的加持，以及标王所取得的社会话题度，是这几家酒业能够销量猛增的一个重要组成部分。

其实央视目前也有其他很多的品牌投入广告，可是除了标王之外的其他广告，带给企业的销量增长是有限的；就比如说盼盼这样的品牌，或者说是恒源祥，销量增长也很迅猛，但是远远没达到秦池和孔府宴酒那种动辄十倍的营收增幅。

至于去年同样在央视做了广告的美好食品，其实是个另类。

因为去年是美好食品大力扩展市场的一年，在央视儿童时段做了赞助商广告之后，公司所取得的收益，更多的是体现在区域代理业务增长上面。

在市场端，其实销量上升也就是三四倍左右。

在这种利润提升幅度之下，让李阳拿出三两千万来继续在央视打广告，他认为值得。但要是说拿出五六千万来做广告，他都不做。

因为去年一年，美好食品的纯利润也就是七千万左右。拿出一半做广告，已经是李阳所能接受的极限了。如果说拿出百分之八十的利润来做广告，对于一个正在发展中的企业来说，绝对不能称得上明智。

就像那个齐民思的经理所说，广告的四个功能，识别，吸引，维护，加强。央视投放的广告普遍是十秒，这十秒的广告时间，顶多也就是完成最基本的品牌或产品识别功能，让电视观众认识到这个品牌或这个产品，但没有完成后三个功能。

一个单一识别功能，就要花费公司大部分的盈利收入，其他的营销环节怎么做？

众所周知，营销是要讲究合力的——产品，价格，通路，促销缺一不可。促销又包括门店宣传和媒体广告。对于正常的企业来说，如果前三个都做到位了，那么大量打广告是合理的。如果前面的都没做好，那么花那么多的钱打广告，无疑是一种浪费。

果然，正当李阳这么想着的时候，屋内一个男人便生硬的对谭稀松进行了死亡宣判：

“谭主任，你知不知道两个亿是什么概念？这个标要是我们做了，那么每天就得给央视拿六十万过来。这样的巨额广告费用，集中投入到你们央视一家媒体，资金利用率和广告效果其实未必能达到最好。另外，就是这几年你们中央台酒类的广告投放太多了，观众已经有些疲劳了。部分省市电视台，现在也有截断央视黄金时间广告的做法，传播效果其实也要打个折扣。ωＷω.ＧoＮЬ.οrＧ

这话其实当着你的面说，我个人有些不好意思。可是我们齐民思集团在投标论证的时候，就已经充分的考虑到了万一标王不中的应对措施，作为避实就虚的第二套宣传方案，其实也早已定下。

那就是要科学严格的选择广告媒体，广告时间，精心策划广告形式，以全国省级电视台和地方媒体为主，直接让广告进入市场开发地地域，多层次有重点的立体推进，步步为营。具体操作起来就是，对东北三省级河南河北，湖北湖南江浙等重点市场，通