六位掌柜简单介绍自己后，陆七七拿起茶杯，轻轻抿了一口茶汤。

她放下杯子后道，“我这纸是用竹子制作而成，在工序上没有白纸繁琐，恰好是这样才能量产。”

“薛掌柜问竹纸为何定价便宜，也正因如此。”

“再者，这竹纸你们只有低价售卖，才能有市场，价高了怕是无人愿意买了。”

陆七七的话，不由得让掌柜们反思起来，白纸之所以受人欢迎，是因为在白纸上作画，亦或者留下笔墨都更为赏心悦目。

就连官纸也是用白纸，未曾用过带有颜色的纸张。.

更何况陆七七一开始就定了零售价，要是他们贸然将价格提升，怕是这些学子不买账，反而落得个不好听的名声。

但这么一来，这竹纸的利润也就低了，不挣钱的生意，谁会想去做呢？

陆七七见他们默不作声，几个掌柜的眼睛互相打量，淡淡道，“这竹纸也并非我一人能做，只要有心人稍加琢磨，也能做成，无非是需要花费点时间罢了。”

“若是我一直能以低价售卖给你们，而你们也不提价，这么一来这笔生意是否能做长久呢？”

薛掌柜眼睛一亮，瞬间明白陆七七的意思。

只要他们价格不变，即便利润不高，这大晋朝这么大，用纸量也是不可估量的数额，就算加上车马人工也不是没有赚头。

并且依陆七七所言，她能控制造竹纸的成本，这么一来光是价格，就能劝退其他想要造纸的竞争者。

那岂不是一家独大！

这般想着，薛掌柜便觉得自己此行不亏，简直赚大发了。

正当他想开口，又听见陆七七道，“这竹纸的售卖的渠道，也自然不会只在你们六家书肆。”

这是什么意思？

要是谁都可以售卖，那岂不是更加没有利润了吗？

满大街都能买到的东西，谁还会指定到他们店买？

那先前说的岂不是废话！

薛掌柜问，“如若这般，那我们岂不是没有任何优势？”

“是啊！”黄大夫应和道，“满大街都有的东西，能赚几个钱？利润还丁点大。”

陆七七浅笑道，“各位掌柜不必心急，我这话的意思是，这竹纸的代理售卖权，不会一直在你们手上，但是咱们可以签订一年为期的契书啊。”

“这一年期限内，这竹纸我只售卖给你们六家，你们作为第一批批发商，可以按照定价卖给和顺府的二批批发商。”

“这样一来，你们利润会薄弱些，但是量大还是能获利不少。”

“要是你们有渠道，能直接买给全国书肆，这么一来，这钱嘛自然就不用我多说了吧？”

六个掌柜开书肆多年，听完陆七七的话，虽然知道自己是在给她铺路，但是其中的利润，又让他们拒绝不了。

真可谓是爱恨交加啊！

在座的书肆掌柜，谁家不是在各地都有店铺，要是这笔生意谈成，那他们就在书肆行业有了名头。

书肆最讲究的就是名声，有了好名声，学子们趋之若鹜，还愁没有生意吗？

此番可是一举两得的好事啊！

黄掌柜眼睛咕噜一转，留了个心眼道，“不知乡主可否带咱们六人，看看造纸坊的规模，好让咱们六个掌柜的心里有个底。”

陆七七站起身，道，“这有何难，各位掌柜请随我来。”

由陆七七带路，六个掌柜跟着她身后，进造纸坊参观。

陆七七指着四个池子道，“这就是造竹纸的抄纸池，每个工人一日能造出四五百张。”

黄掌柜看到四个池子，一脸牙痛道，“乡主，你莫不是拿我们哥六个开玩笑吗？

就这四个池子，一日能造出多少竹纸？

怕是咱们六家书肆，都供应不上吧。”

陆七七浅笑一声，没有说话，带着他们继续往里走。

一路上给六个掌柜的看了，工人压纸，女工钳纸、晾纸、烘纸的过程。

看得六个掌柜的眼花缭乱，他们开书肆这么多年，还从未亲眼见过如何造纸。

造纸的商户将这生财之道，视作为铁桶一般，旁人不得窥视。

没想到陆七七，直接让他们参观制作过程，一点都不怕偷学了去。

其实陆七七之所以放心让他们参观，是因为造纸的前期准备工作，才是造纸成功的关键。

而抄竹浆造纸的过程，无论是白纸还是竹纸，都是大差不差的，无非是偷学点工具的用途。

对她而言损失不了什么，反而会获得掌柜们的信任，何乐不为。

最后参观的地方，自然是存放竹纸的地方。

陆七七带着六个掌柜，直接走进账房，由赵小东拿着钥匙打开库房的大门。

库房的大门一开，淡淡的竹香从里往外散发出来，格外好闻。

赵小东走进库房，直接拉开窗帘，外面的光就撒进来。

这光照恰到好处地只洒在地面上，并未投射在木架子上的竹纸。

正好能避免竹纸氧化变色，又不用在库房里点灯，引起火灾，一举两得。

六位掌柜将这点巧思尽收眼底，暗自称赞。