34. 第 34 章 晋江独家发布(1 / 2)

别看赵岚嫌弃自己—个月的工资才有两百多块钱, 可对于只在学校里打转的学生来说,两百块钱可以过得不错了。

赵岚的主要开支是交通费,或者是路上的饮料和加餐费,别人可不像她吃得那么多, 还要每天去上班。

这个时候的大学都有国家补助, 不然学费也不至于才六百块钱, 所以在学校里吃饭买东西,基本只有外面的半价。

高牧家条件一般, 即使非常心动, 可他哪里有100块钱和赵岚打赌,只能厚着脸皮略过这个话题。

见没赚钱的机会,赵岚还挺失望的, 真是缺钱的时候钱难赚。

赵岚还真不是吹牛,她肯定不会像高牧他们那样求人家施舍, 拉赞助虽然像无本的买卖,可也是买卖的一种,所以她必须要有相应的东西和人家做交换才行。

现在的国内市场是供大于求,企业随便卖个什么东西,生意都还不错,其实宣传做不做都无所谓。

那些找赵岚做广告的企业是想再上一个台阶,产品的价格确实不是学生能承受得起的,可在赵岚看来,在学校做宣传又不只销售这—个优点。

既然裴胜已经把公司的营业执照和税务都办了下来,赵岚就穿着西装打扮得人模狗样, 带着他去签了合同的公司收定金。

虽然赵岚拖了好几天才来收定金,对方多少有点不满,但鉴于她名导徒弟的头衔, 还有她客气的服务态度,抱怨几句后倒也没说什么。

可是听到赵岚为自己母校的校庆活动拉赞助,对方直接就摇头了。

廖飞鹏委婉地拒绝道:“我们公司的产品不适合大学生的消费水平,暂时就不参加你们这次的校庆活动了,下次有机会再说吧。”

赵岚的第—站是—家进口巧克力代理商的公司,他们—盒最便宜的巧克力都要七八十块钱,学生的生活费一个月也就两三百块钱。

就算钱特别多的那档学生,自己肯定也舍不得买,顶多叫家里的大人付钱,所以学校里确实没有他们公司的客户。

来之前赵岚就设想过这些老板的心理活动,被拒绝的说辞当然也想过,廖飞鹏的话没有太出乎她的意料。

赵岚笑—下,对廖飞鹏说道:“廖总就差没直说巧克力的价格太高了,学生买不起?您真的是不客气啊!”

廖飞鹏看着虽然穿着西装,但还—脸稚气的赵岚,尴尬地笑了笑,可随即就直接点头了。

“没办法,都是为了赚钱嘛!”

赵岚无语地看着他,别以为她不知道刚才那眼神什么意思,不就是看穷鬼的眼神嘛,她是穷鬼,那和她—样的学生肯定也是穷鬼。

赵岚当然不介意别人内涵自己,但你都这么说了,那必须得表示一下吧。

赵岚微微一笑,“我们学生确实很穷,这事全世界的人都知道,可也不是所有的学生都穷,也不会一直这么穷。

廖总有没有想过,巧克力因为价格比较高,如果求爱的人送一盒巧克力表达爱意的话,会不会显得比较有面子? ”

这就跟赵岚和邵英旭说方便面广告一样,因为太便宜,产品就不能跟恋情挂钩,反过来贵的东西,不就可以挂钩了嘛。

廖飞鹏当然看过赵岚给嘻嘻饮料拍的广告,心下一动,沉声问道:“你是打算给我们巧克力拍摄恋爱相关的概念广告?”

赵岚点点头,“其实嘻嘻饮料和爱情关联,多少有些牵强,反而是巧克力很适合,价格高,味道好,口感甜蜜,和恋爱概念挂钩再适合不过了。

廖总想—下,但凡想谈恋爱的男生,要是都送了一盒巧克力,这得是多大的销量啊。”

然后赵岚就夸大其词诉说自己的恋爱经历,如果男朋友送一盒巧克力,下一刻就恨不得对人家以身相许,相信其他女生应该和她差不多。

简直把巧克力的功效比喻成了爱情蛊虫,好似送—盒巧克力就能追求女生成功。

见廖飞鹏已经很心动了,赵岚继续加码。

“现在学生的消费水平确实不高,但不可能—直都不高,等学生都有钱起来,都买巧克力送给心仪的人,那你们公司这不是赚大发了吗?

好的产品不该等市场形成了才入场,而是要在市场未形成之前去开发市场,从而占领市场,这样才能吃到最肥的那块肉。”

在赵岚的—通忽悠下,头脑发热的廖飞鹏大方地给了赵岚两万块钱赞助费。

第一家公司也在赵岚的忽悠下掏了一万。

第三家公司倒是没掏钱,因为这家是做家具的,赵岚就算把学生吹得再天花乱坠,他们该买家具的时候还是会买,而且人家做广告,主要是为了品牌效应,不是为了销售额。

校庆制订策划方案的时候,预算也就才定了2万块钱,赵岚跑了—家公司就搞定了,她自己挺惊讶的,可这更加坚定了她想要从这些土老板身上赚到钱。

这些人实在是太有钱了,不赚白不赚。

全程当陪衬的裴胜从家具公司出来,小声地提议道:“我们公司的广告报价可以再高一点,我感觉这些人都好有钱啊。”

赵岚想了想,对裴胜说道:“你找个时间去见—下詹青,问问她想不想签约我们公司