第33章 利益要懂得分享:上(2/3)(1 / 2)

周一,代理公司告诉李鸿飞说他的公司注册完成,李鸿飞立刻趁着中午的空档去了自己之前购买TRS-80计算机的那家Tandy/RadioShack商店。

看到林鸿飞到来,上次的那个销售顾问弗兰克一溜小跑迎了上来,整个人笑的一朵花一样:“李先生您好,要来点饮料吗?”

显然,弗兰克对于李鸿飞印象深刻,以至于这次他都没问李鸿飞需要点什么,上来就拉拢感情。

李鸿飞也不跟弗兰克客气,说道:“弗兰克,我需要10台599美元的TRS-80……”

听到李鸿飞这话,弗兰克的一张脸顿时都要笑烂了:10台TRS-80啊,哪怕是走大客户价,自己依旧能拿到不菲的提成!

他忙不迭的点头:“没问题,当然没问题!我们这里就有现货,我马上就能安排……李先生,10台TRS-10不是个小数目,是否需要我帮您安排配送?我们公司的规定是10公里之内免配送费,但如果您的距离太远,我可以帮您争取20公里之内免配送费。”

“配送的事情不着急,”李鸿飞说道:“我记得你上次跟我说过,可以帮忙协调贷款?”

弗兰克更加开心了,他们是巴不得客户选择贷款的,因为他们可以从合作银行那里拿到一些返利,当即点头道:“是的先生,我们RadioShack有合作银行,我推荐您从我们的合作银行申请贷款,这样可以享受更低的贷款利率……”

“这个不着急,”李鸿飞摆摆手:“弗兰克先生,麻烦你把你们经理喊过来,我和他谈谈全面合作的事。”

弗兰克一怔:“全面合作?”

“对,全面合作,”李鸿飞笑了笑,向弗兰克反问道:“弗兰克先生,你就不感到好奇么,我们公司刚刚才采购了几台计算机,怎么一下子又要添置这么多?”

弗兰克怎么可能不好奇?

刚刚在看到李鸿飞的时候,他在高兴之余,心里其实也是好奇的厉害:这位丹尼尔·李先生难道又要采购计算机了?他们的公司到底是做什么的?

可好奇归好奇,话要怎么说却是有技巧的,弗兰克客客气气的说道:“好奇是有一些,但看到您的公司发展的这么快,我由衷的为您感到高兴……您的公司发展的越好,我们RadioShack就能够卖出去越多的计算机,我本人的也就越好。”

“你确实很会说话,”李鸿飞笑着点头,随即说道:“不瞒你,我们是从事电子计算机培训行业的。”

“什……什么?”

李鸿飞说道:“您没听错,我们公司是一家面向普通个人、专业的电子计算机使用和技能培训公司,相信你也看出来了,我们公司的发展速度很快,所以……”

望着弗兰克,李鸿飞认真的说道:“弗兰克先生,您想一下,如果我们两家公司合作,我们公司的学员在一开始接触计算机的时候,接触到的第一台计算机就是TRS-80,那么他从我们这儿结业之后,选择的第一台计算机必然也是TRS-80,对吧?”

弗兰克下意识的点头:“嗯,是这样的。”

李鸿飞接着说道:“将来他进了公司,可能这些公司的老板自己都不怎么懂计算机,但他又需要添置计算机帮助自己的公司提高效率,这个时候,公司的老板就需要了解什么计算机最适合自己的公司,在这种情况下,你觉得他能向谁咨询?”

弗兰克立刻说道:“当然是您的学员。”

“很好,你说的太对了,”李鸿飞鼓励的点头,再次引导道:“那么您认为我的学员会推荐哪个品牌的计算机?”

弗兰克再次不假思索的道:“当然是他最熟悉的TRS-80。”

“您说的一点没错,”李鸿飞笑着竖起大拇指,然后忽然反问道:“但如果我的学员们一开始接触的不是贵公司的TRS-80,而是Apple-II或者PET2001呢?”

“……”

弗兰克的额头上开始冒汗了。

他不傻,所以立刻意识到了李鸿飞这个问题的严重性:作为一家计算机使用技能培训机构,这家公司对于学员们在未来选择计算机的时候有着深厚的影响,如果丹尼尔·李向学员们推荐TRS-80,他们接触到的第一台计算机就是TRS-80,那么他们将来大概率会选择TRS-80以及Tandy/RadioShack公司未来的其他计算机产品。..cc

但如果这些学员们一开始接触到的就是Apple-II、PET-2001这些个人电子计算机,在这些学员们结业之后,他们自然就会对这两款计算机有更深刻的印象,未来选择计算机的时候也会选择苹果公司和科摩多公司的产品,而站在Tandy/RadioShack的角度,他们当然不希望看到这种场面的发生。

嘴唇嗫喏了几下,弗兰克向李鸿飞问道:“您……您……您之前为什么不跟我说?”

李鸿飞坦然的道:“因为之前的时候,我才刚刚创业,时机还不成熟,没有足够的筹码来和你们谈这件事。”

言外之意,我现在够足够的筹码了。