，这里面有点复杂。以前与国外的供货商所签订的那些合同，绝对与那些私营企业的有所不同。至于说有什么不同，我就不细说了。简单的说吧，如果你不给之前的供货商一个合理的交待，想不用就不用了，麻烦非常大，老总还真没这样的胆量。

所以，就算他最后想用咱们的产品，也得把与供货商之间的关系处理好。而处理好的最好办法，就是迫使对方降价。不过，能降到我们现在这样的价格，不大可能，因为一个运费就占了价格的百分之二、三十。

那另外一个办法，就是按着合同的年限，继续让对方供货，到了年限之后，在转用我们的，对方也无话可说了。”孔玲说道。

“所以，这四家大型企业暂时还用不上我们的硼钢产品，是这个意思吗？”玛丽问道。

“是的，所以呀，这个时候他们最好的借口就是需要向主管部门汇报、请求。”

“那主管部门为什么不直接决定用更好、更便宜的产品呢？毕竟价格上我们有巨大的优势呀，这可是直接利润呀。”玛丽问道。