，只有地板上的脚印没有办法避免，其他的垃圾都好好地装在垃圾桶里。

吴晓梦也好久没有跟茶饮的员工吃过饭了，今天借着郭俊杰结婚的机会，她也跟着过去一起吃个饭。

茶饮的好多员工她之前都不认识，经过今天她基本都认识了，就算不记得名字，也记得样貌。

她跟茶饮的领导层坐在一张桌子上，见另一桌员工坐了十二三个，她挥手叫了三个来他们这一桌。

茶饮这两年一直都是稳步发展，不算挣了大钱，但是发展得平稳。

开席之前，郑东临请吴晓梦作个讲话。

吴晓梦起身，茶饮的员工年龄是偏小的，平均年龄应该在二十五左右。

她举起杯子，“今天实在是事发突然，还好有格外的帮忙，这第一杯，我替新娘新郎敬大家。”

吴晓梦没有喝酒，她喝的是水，不过她在这里就是老大，她喝水没人敢说什么。

她又端起了第二杯，说道“酒桌文化，我希望是对外，对内我实在不喜欢这一套，所以，这一餐，大家吃吃喝喝就行了，不要到处敬酒，有这闲工夫，工作做好一点就行了，我就说这么多，今天大家都辛苦了。”

吴晓梦坐了下来，郑东临想敬她酒，吴晓梦微笑道“我刚才才说了，不喜欢在内部搞酒桌文化，没有用，吃饭。”

郑东临只好将酒杯放下了。

但是不喝酒又不热闹，光吃饭吃菜，几筷子吃完，大家都散了。

郑东临负责开车送吴晓梦回家。

路上，吴晓梦看出他欲言又止，笑道“你这是怎么了，吞吞吐吐的。”

郑东临盯着路，没看吴晓梦，缓了缓才说道“吴总，我是有话想跟您谈一谈。”

“说吧。”

“我认为茶饮现在发展速度还是太慢了，中国现在发展速度多快，我们前几年是抢占资源，现在是要打响知名度，而且加盟的速度越来越慢了，再继续这样下去，茶饮就只能是吃老本，没有发展的空间了。”

“我们现在的门店数量才一千六百多家，发展得确实不快，你是怎么想的呢”吴晓梦说道。

“我们一开始的定位就是中高端的饮品店，客单价高，这也就导致了消费的人群有限，我在想，我们要不要换个定位，比如说，我们下沉到低端市场，这样的话，我可以保证，三年之内，突破五千家”

吴晓梦想了想才说道“关于品牌定位的问题，我一开始就深思熟虑过，我们的客单价高，毛利率就高，你想一想，我们现在每家平均一天能卖多少杯”

“平均四百杯左右。”

吴晓梦笑道“四百杯，毛利率在百分之六十，如果我们客单价是四块钱，那么卖一杯我们的毛利率是两块四，如果我们下沉到低端市场，这个毛利率有可能会对半折，也就是我们要卖八百杯，才能卖出将现在的利润。就像你说的，低端市场确实消费群体会多很多，加盟店也会多很多，加盟店多了，每家店分到的市场蛋糕是有限的”

吴晓梦说到这里，郑东临就已经明白了，确实，当客单价更低的时候，卖得更多，人工费也会更贵。

“还有一个事。”郑东临笑道，“本来我想打电话跟你说的，想到你要来参加婚礼，就想着当面说了，吴总，我上个月试图跟设备供应厂压价，他们拒绝了。”

这个设备厂，是几年前找的，因为茶饮公司的订单，现在已经发展壮大，几乎快赶得上一个国营企业了，一个国营企业，每个月都未必会有三十多个订单。

“怎么说”吴晓梦还不知道这件事。

郑东临余光扫了她一眼，“我们现在一套设备的价格大概是九千多块钱，这是我们卖给加盟商的价格，出厂价就高达七千多块，相当于我们卖出一单，只挣一千多块钱，如果出厂价更低，我们可以拿到更高的利润。”

吴晓梦点点头，确实可以跟对方谈谈价了，毕竟是从一开始合作的时候就谈好的价格，现在通货膨胀了，物价下跌，当初的价格确实高了。

但是这一点，应该早就想到的。

吴晓梦心里过了一遍，脸上没体现出来，“可以谈一谈了，做一个市场调研，现在同类型的饮品店这么多，他们的设备是从哪里来的，跟这些工厂做一个横向对比。”

郑东临将她送回家，就开车走了。

家里一个人都没有，还有些黑洞洞的，吴晓梦将所有的灯都打开了，她胆子不大。

她先用座机给上海的家打了电话。

孩子们都还没有睡，陆韫接起电话的时候，吴晓梦能听到孩子们的欢呼声。

吴晓梦在家的时候，是要管他们的电视节目内容的，有些电视剧不让他们看，陆韫在家他们就可以看了，陆韫不管这个。

“忙完了吗”

吴晓梦简单地将今天的事情说了一遍，晚上吃饭之前，陆韫就给她的大哥大打电话，那时候吴晓梦在忙