她?在管理，所?以她?经常在这边。

孟兰摆手：“我?这有啥恭喜的

，跟你比起来算慢的了，来，喝点水，这天气真是?越来越热了。”

余思雅接过杯子，喝了一口，笑?着说：“是?啊，越来越热了，今天我?过来是?有个事想跟孟姐商量。我?那三个弟妹身上的衣服你都看到了吧，这是?我?们服装厂生产的，款式、裁剪都要好看很多。”

对于这点，孟兰没法不承认：“是?啊，你们的衣服挺好看的，幸亏咱们对面没你们的服装门市部，不然?顾客都要被你们抢走了！”

“哪有那么夸张。”余思雅笑?着摇头，“孟姐，我?刚才看过了，百货公司有很多跟咱们款式相差不大的衣服，材料也一样，价格也相差无几?，就拿我?妹妹穿的那件的确良裙子来说吧，不知道你们进价是?多少？咱们的售价跟你们差不多，但?我?可以七折给百货公司提供货！”

这会儿服装的利润还没后世那么夸张，余思雅这个价格已经是?非常低廉公道的一个价了。毕竟普通的夏装也就几?块钱一件，背心之类的只要一两块钱。

孟兰果然?有些心动，拧着眉说：“真打这么低的折扣？”

余思雅笑?着说：“这还能有假吗？孟姐，我?知道你们现在没什?么业绩要求，可以后呢？前几?天首钢等八个大国企改革的事你应该也听说了，以后变才是?主题，不变是?不可能的。”

孟兰若有所?思，虽然?她?觉得余思雅有点危言耸听了，短期内这些变革应该还波及不到他们第二百货公司，可以后呢？

这就不好说了，也就是?清河鸭服装门市部没开在他们对面，不然?生意肯定会被抢走。同样的价格，别?人的衣服更漂亮，服务态度也更好，这么一对比，还有多少人会来第二百货公司呢？

孟兰心里还是?有一定的危机意识的。

见孟兰拧着眉，余思雅又?说：“孟姐，我?也没想过独霸门市部的货柜，只要给咱们挪个地方出?来就行了，顾客爱买谁的就买谁的，你们百货公司总不会亏，你说对不对？”

孟兰抬头看着余思雅：“这还用说吗？一样的价格，别?人当然?买你们的。”

余思雅当然?知道这一点。她?今天可不是?心血来

潮，在这之前，她?就已经逛过百货公司和供销社了，了解到目前市面上衣服的款式和价格。要是?没点竞争力，她?怎么会找上孟兰。

“这说明咱们的衣服好啊，而且，孟姐，如果可以，我?建议零售价格稍微降低点，低五毛吧。”余思雅又?放了个大招。只要生产效率提上去，量大了，生产成本也会下去，利润并不会被降低。但?同样的裙子降个三五毛的对消费者的诱惑就大了，只要不傻的人都会去买更便宜的衣服。

孟兰被她?这一波一波的套路搞得无语了：“你这样让我?怎么拒绝？这以后柜台光卖你们的衣服得了。”

款式好看，还便宜，孟兰不用想都知道，这些衣服上架，肯定会畅销。

余思雅厚着脸皮说：“如果孟姐同意，那我?肯定没意见。”

“你想得美啊！”孟兰斜了她?一眼，笑?着说，“如果你只是?想在第二百货公司销售，我?可以答应你，如果想在全省的百货公司销售，那这个得上面批准才行。”

余思雅连忙笑?道：“谢谢孟姐，一会儿我?让秘书送几?套畅销的衣服过来，再?将?进价表一块儿放在里面，得靠孟姐你替我?美言几?句了。”

孟兰的位置已经够高了，余思雅也不准备去找百货公司的其他领导谈这个。由孟兰出?面就行了，如果清河鸭的衣服推出?后很畅销，对孟兰来说也是?一件好事。

这也是?余思雅直接来找孟兰的原因。百货公司这么大的单位也不是?铁板一块，只要有人就有纷争，要矛盾，孟兰想不断地往上爬，也要增加她?在百货公司的话语权，这还有什?么比做出?实打实业绩更能证明自?己呢！

孟兰听余思雅这么说，摇摇头：“你可真是?算准了我?会答应。”

“哪里，这不是?孟姐你一直很支持我?们的工作吗？”余思雅笑?了笑?。

孟兰放下杯子，托腮思考了几?秒说：“其实，我?挺想让你们清河鸭食品也重新摆上咱们百货公司的货架的，不过我?估计摆上也没人买，都去对面你们店里了。”

孟兰有自?知之明，他们百货公司的服务就是?比不上对面的清河鸭。

余思雅

愣了一下说：“孟姐，现在这些就算了吧，等咱们清河鸭有了新品，对面那个门市部就不放了，专门放到你这里，你看行不行？”

孟兰只是?随口一提，没想到余思雅说起了这个，很感?兴趣：“哦？新品，什?么新品，你们又?要做什?么？”

余思雅如实说：“其实也不算新品，我?们准备做猪肉火腿肠，这个味道会比鸭肉火腿肠更香更符合大众的口味。到时候猪肉火腿肠走高端市场，价格定得比较贵，鸭肉火腿肠价格低廉一些，即便我?们店跟百货公司只隔了一条马路，也不相冲突。孟姐，相信我?，猪肉火腿肠出?来