张岳问易美勤：“哪家公司？对方卖的是什么？”

易美勤道：“这家公司叫理想兔，是卖旅行背包的。”

张岳一愣：“什么？卖旅行背包？

这玩意也能成爆款？”

他有些不太理解。

虽然张岳经常出差，但他基本都是拉着那种带轱辘的行李箱。

至于背着包到处跑，这多累呀！

易美勤无奈：“张总，您的确经常出差，但不管到哪，都是车接车送。

而且时间非常自由，想干什么就干什么，不需要任何顾忌。

但普通员工出差可不一样，比如食品厂的食品推销员。

如果粤省某家食品厂派一个推销员，来中州推广自己的产品。

在整个出差周期内，他需要出入五百家超市或便利店。

您觉得他到中州后，

张岳道：“当然要找宾馆了，难不成直接背着行礼去见客户？”

易美勤点点头：“他只能直接见客户。

原因很简单，该推销员要去的超市或便利店并不确定。

而且不同的超市或便利店情况也不一样，有的根本不需要他的产品，那么他最多在里面待五分钟就离开了。

有的超市对他的产品感兴趣，有合作意向。

那么他可能需要费半小时甚至更长时间，和超市的负责人谈。

所以一天下来，他会拜访多少超市，最后一家超市在什么位置，都是不确定因素。

而为了提高效率，该推销员当天晚上住宿的宾馆，应该在最后一家超市附近。

这样

张岳点点头：“明白了，因为全程需要带着行李，如果拉着一个大箱子，就会显得非常突兀，出入也不方便。

但背着包就不一样了，人不离包，说走就走，突出一个潇洒。

不过话又说回来，这些推销员也够辛苦的。”

易美勤微微一笑：“背包的用途不止这个，学生、旅游，只要有出行需要，都离不开背包。

可以这么说，除了水果蔬菜、日常用品，背包绝对是其他商品中最畅销的。”

她将一个包递给张岳：“这就是理想兔生产的包。”

张岳接过，发现这个包通体呈黑色，面料不知用什么布做的，看起来非常结实且上档次。

另外，包表面布满了大大小小的口袋，有装平板的，有装银行卡的，有装水杯的，甚至还有耳机线孔。

可见这个设计师非常的贴心。

哪怕张岳，看了都十分满意：“这包一个得两三百吧？”

谁知易美勤摇头道：“我刚开始也以为，这样的包一个要两三百。

等和对方的业务员谈完，却被告知他们的建议零售价是七十八。”

“什么？七十八？”张岳终于明白为什么这个包可以成为爆款了。

质量如此好，价格如此优惠，消费者不喜欢才怪。

“等等！”张岳忽然又感觉不对，“这包在国岳超市卖多少钱？”

“七十八呀！”

“他说卖七十八就卖七十八？我不是告诉过你？咱们超市的东西，价格要比其他超市更低。”

易美勤道：“这点我当然知道，可理想兔背包的售价，是对方指定的全国统一价。

不能加也不能减，如果厂家发现有人恶意竞争扰乱价格，会立刻中止与其合作。

您虽然规定咱们超市商品的售价要比其他超市低，但这是基于日渐成熟的电商做的决策。

而理想兔的背包价格，不仅线下市场管控的很好，线上价格同样是七十八元。

所以我就直接同意了。”

张岳点点头。

他不是那种不通情理的人。

易美勤懂得变通，知道从一件事的本质上考虑，不仅不能批评，反而需要鼓励。

“所以咱们一个包卖七十八元，刘善生等人的超市也卖七十八元。

但对方会员打九折，所以价格比咱们更便宜，从而拉走了很多顾客？”

“没错。”

“难道这种事理想兔那边就不管吗？这同样等于扰乱市场价格。”

易美勤苦笑：“那些超市聪明就聪明在这。

会员打折打的是总价。

如果顾客买一个包，又买了一个电风扇。

您觉得到底是包便宜了，还是电风扇便宜了？”

张岳愣了好长时间，才道：“没想到那几个中年屌丝里还有能人，我倒是小瞧了他们。

咳咳，话题绕远了。

那理想兔为什么不同意给咱们专门定制背包？

等等，不用说了。”

张岳已经完全想明白。

这位理想兔老板虽然卖的只是不起眼的背包，但他的眼光、思路、方式方法都非常有远见。

也因为此，理想兔已成为背包界当之无愧的王者。

说不定那位老板积攒的财富比自己都多。

这样一个企业，自然不可能为中州这个二线城市里的一家小超市，去单独设计样品。

沉吟片刻，张岳又道：“你能不能安排一下，让我和这位……

哦，对了，理想兔的老板