“是这样的。”伊莎贝拉举起两根手指,“希莱尔这个品牌以后会分成两条线，一是主线，也就是高级线,范围包括高级成衣、私人定制礼服以及高级定制礼服。”

阿加莎太太心一惊,原来希莱尔先生还打算做高定啊？

高定跟私定是两个层次,前者必须得到法国高级时装公会的认可，美国目前并没有高定设计师，美国人想买一件高定礼服得去法国那边找，这意味着如果希莱尔想成为高定设计师,他必须跟法国人竞争。

那么他的野心真不是一般的大。

高级线的目标顾客很明显，就是上流社会的人，也是希莱尔工作室目前拥有的顾客的主要群体,阿加莎太太以为希莱尔会一直走这条路线,原来他还有别的打算？

伊莎贝拉接着的说话验证了她的想法：“二是副线,它的定位会比主线低一级，算是中高级线，同一批的高级成衣会用更便宜的面料去生产中价位的版本,除此之外还有各类的时尚单品,目标顾客是中产乃至劳动阶层，时装店就是为了副线而设。”

阿加莎太太没听过有哪有个美国设计师同时走两条线的，设计礼服的设计礼服,设计成衣的设计成衣,大家河水不犯井水，而且礼服的设计师一般看不起成衣的设计师,希莱尔为什么会有这种自降身价的想法？

她把自己的疑问说出来：“这样不就会令希莱尔变成一个大众品牌？”

有钱人都有一种毛病,他们希望自己拥有的东西是独一无二的,要是平民都可以跟他们用同一个品牌的东西,岂不是失去了希莱尔一直以来在他们心中那份优越感吗？

希莱尔这么受上流社会青睐的其中一个原因就是他很难约，有钱都买不到还要排队，现在要跟平民分享了，多少有点心理不平衡。

想赚上流社会的钱，又想赚中下阶层的钱，最后有机会变成两边都不讨好。

只是阿加莎太太并不知道，现代的奢侈品牌之中大部份都不会只有一条线，为照顾到不同需要的顾客，有好几条支线都是十分正常的事情，但这样会令它们变成大众品牌吗？肯定不会的。

副线不代表素质差，而是降低成本价的同时又能保持高级的素质，像CK的买家偶尔也会买CKjeans的产品，后者还经常出现在明星身上，有钱人亦不会天天穿的全身名牌，如果想走低调休闲路线，那么副线是一个不错的选择。

而且就算价格比主线便宜，那也有个限度，两、三百美元一条牛仔裤显然也不是普罗大众能轻松负担的价位。

再说，无论是蓝血品牌还是红血品牌都有自己的彩妆线，这个类别的产品差不多都在一百美元以下，就算是学生只要努力点存钱都能买得起，可是明星不也用一样的彩妆？

所以发展副线不会让品牌变得廉价，相反，能用较低的价格开发出跟主线同样优质的产品是很不容易的，不失为一种提升品牌形象的方法。

但是伊莎贝拉不能这样向阿加莎太太说明，她斟酌了一会才道：“分主线和副线的目的是为了让品牌变得多元化，给买家更多的选择。主线的买家可以副线的产品，主线的产品虽然对副线的买家难以负担，却能够给她们一个努力的目标，又怎会变成大众品牌？”

“纽约的都市女性是一个很大的群体，这段日子以来她们只能在报纸杂志上接触到希莱尔的产品，遥不可及的品牌忽然摆到面前来，我有信心她们绝不会放过拥有希莱尔的机会。而《VOGUE》的读者群是什么人，应该不用我说吧？”

——正是这些都市女性，阿加莎太太心知肚明。

到这里，她总算明白伊莎贝拉的意思了。

上流社会是个很小的圈子，如果时装店卖的是主线产品，这注定它不会得到太多的关注——大部份人都只能看却买不了，那么希莱尔时装店的开幕充其量只是小众的新闻。

可是如果时装店卖的是副线产品就不一样了，希莱尔对纽约甚至全美的都市女性而言不再是高不可攀的品牌，而是能够实实在在的买到它的产品——想想看，有多少女性因为威尔逊夫人而戴起了丝巾？又有多少成衣业者为满足女士们的需求而推出威尔逊夫人穿过的款式？这在侧面说明，市场对它有相当的渴求。

副线的目标群正好跟《VOGUE》——或者说，大部份的时尚杂志的读者群重合了，那么跟希莱尔有关的事情正是她们想看的东西，这独家采访权就显得珍贵了。

阿加莎太太考虑了一番，“我会跟我的丈夫说说这件事。”

“谢谢你的体谅。”伊莎贝拉展露笑容。

她相信这对《VOGUE》来说有足够的吸引力，因为现在的《VOGUE》还不是以后那本在时尚界拥有绝对话语权的“时尚圣经”，在二十世纪初，它不过是一本定位比较高档的时尚杂志，而且还在发展中，英国版才刚成立不久，没有那种明星们都争着上封面的巨大影响力。

要是伊莎贝拉在二十一世纪跟《VOGUE》提要求，恐怕会被列入黑名单里，但现在他们却不会放过任何一个把同行比下去的机会。

……

在回罗彻斯特之前，伊莎贝拉在中途的威斯康星州停留