反常的谈判

一个领导赶紧拿起门角落里的扫把，把那些玻璃碎片扫进了垃圾斗里面，不过他的眼睛却一直在盯是李明基，心里在想，他是不是太飘了一点，居然主动说要给三千万一年的租金。

事实上大家都知道，这条叫“红河”的大河，平时只能是给全村来带来灌溉用水等，然后就是附近的百姓可以搞一点鱼吃一吃，除此之外，还真是没有什么作用，更加不能产生经济效益。

之前几个同事在往这边来的时候就聊过了，李明基的桃源实业公司为这一段河流，一月能付一千元就不错了，也就是一年一万二千元钱。

可是李明基报出来的却是三千万钱，比自己的估价高了两万五千倍呀。

关键这还是李明基自己报价，主动一开始就报价这么高，这个人不是脑子有问题，就是脑子里装着百姓，真正的让利与民。

一般的价格谈判，双方都是保密自己的底线，从自己最大利益出发报出自己的价格，然后通过一轮谈判，甚至是多轮谈判，才能得到自己满意的价格。

那就是毅志和心机的完美组合。

因此李明基这种不按常理出牌的做法，实在是令所有人的震惊，一时之间都没有回过神来。

还是沈大鹏率先回过神来，他尴尬地笑了笑道，“明基呀，刚才都没有听清楚你报的租金，能不能再说一遍！”

“噢，我说的是给镇里上交租金，一年是三千万总的，至于租金上交给了你们，怎么最大的让利与民，就是你们的事情了，我反正一年交三千万就是了，这样的价格可以了吗？”李明基实打实地说道。

“这个吗？”沈大鹏犹豫了一下道，“你报的价格我们很满意，不过吧，谈价格、谈价格，总还是要谈一谈，不可能一下子就谈成对吧？”

“沈镇长，你的意思是让我再加一点，哪怕加一万也成，就是不要一口价？”李明基有一些疑惑。

其实他心里想着，自己的报价已经是有那么高了，一年能不能赚三千万都难说呢。

“噢，不！”沈镇长却连连摆手道，“不是再加，而是要减，我们是人民的父母官，你也是人民的一员，我们不能让你吃亏呀，这条河一年时间哪能赚三千万呢，你会亏得要从其他地方拿钱来交租金，我们会过意不去的，这样吧，再减一点吧！”

沈镇长这话说的在情在理，也算是光明磊落，作为一个父

母官，不能只想着自己的利益，而应该考虑全面，要让多方都有赢才是最好的。

李明基非常感动，沈镇长居然主动降价，真不愧是父母官。

不过他却还是非常坚定地说道：“沈镇长，各位领导，我的目的还是要让全村人致富，然后再带动全镇的村民致富，所以我决定了按人的意思，减一点，只是不能减得太多了，那就二千九百九十九万吧！”

“二千…”大家赶紧算了一下新的报价，马上又是一阵的惊讶，我的天呀，这不就是只降了一万吗？

几个领导还想说什么时，李明基却再补充道，“沈镇长，我也知道你是担心我赚不到那么多钱，那就可以在合约上写明，年租金是三千万，但是如果我们公司没有在河道里赚到那么多钱，那就以实际的利润来付租金，可以吗？”

“这样好！”几个领导马上赞成。

特别是沈镇长说道，“明基，你真是有头脑，这一条加得好。如果你真赚了三千万以上，那么我们也乐于收到这么高的租金。而如果没有赚到那么多的钱，我们只收你实际的利润做租金，能确保你不会亏，我非常赞同，要是你没有意见，那就马上起草合同，我们当场签了，你明天就可以开始工作，我也会让我们政府人员做一些标示牌，提示河段有人承包了，如果

要捕鱼的要来政府登记才行！”

“可以，可以，沈镇长，就按你说的去做！”李明基慷慨应允。

下面的同事去准备合同去了，沈大鹏就和李明基在聊天。

他笑了笑道：“明基，我收到风声，你在大院乡的永平村发现了药材基地，还给他们修了水泥路。然后在云龙乡的太平村也修了一条泥巴车道，准备助推太平村的发展，是不是呀？”

“没错，没错，其中大院乡永平村的药材基地在昨天就开始种药材了呢，不久的将来就会有收入的。”李明基一点都不隐瞒。

事实上也是没有办法隐瞒的，这对于哪一个村来说都是大事，肯定会传开来了。

这进沈大鹏憨厚地笑了笑道，“明基呀，我们洪江镇也是一个贫穷的地方呀，今天要签的租河的合同，还是我们镇政府最大的一笔合同，真希望你们多赚一点，这样我们就可以收到这三千万，到时候就是全镇最大的一笔收入！”

“放心吧，沈镇长，我在签了合约之后，一个星期之内把三千万的租金付了，让你们早点利用这笔钱做一点什么有得于百姓的事情，你看呢？”

听了李明基的话后，沈大鹏又是一脸的惊讶和崇拜。

他怎么都没有想到，李明基如此有担当，明明可以年底再付租金，看当年的利润多少再付，可是他居然主动表示要在一开始就给。

“行，行，明基