李琴赶忙招呼着，那会儿发免费小样的时候，李琴并没有说明售卖价格和水乳的量是多少。

拉半天家常，这才将话题引到买水乳这件事情上。

原来这三人只是单纯想要来问个价格

“我用着你那水乳还不错，如果我想买的话，得花多少钱呀？”其中一个穿着时尚，打扮靓丽的家属问道。

“水乳一套一百块。”李琴刚说完价格，那个家属直接瞪大眼睛看着李琴。

这个价格想来是和她的预估相差太大了。

“就那么一小瓶水乳，一百块，那才能用几次啊，三四天顶多了吧。”

知道这位家属误会了自己的意思，李琴便将之前使用过的两瓶水乳拿出来给她看：“您误会了，这个价格买的不是那个小样，而是这两瓶，水乳各一百五十毫升，能用挺长时间的。”

那位家属看着李琴摆出来的两瓶水乳，面色稍微缓和了一点，虽然还是有些接受不了这个价格。

另外跟她随行的两名家属全程都没有说话，不过脸上的表情将她们的想法给暴露了。

李琴心底一沉，看来，水乳好用是一方面，价格才是最大的问题，可是，如果降价的话，那她以后就不好再做买卖了。

“就这两瓶水乳一百块钱，虽然挺大一瓶，但是价格还是有点高，你看这样行不，给便宜点，我们三个人一起买三份呢，你都不给我们便宜吗？”

“不好意思，定价一百元，而且，这水乳制作过程很繁琐，需要耗费大量的时间和精力，每周只有十盒，所以，概不讲价的，毕竟，一分价钱一分货，其实，我这也是薄利多销，毕竟咱们都是家属院里的，就没问大家要多高的价格。”

李琴很耐心的对她们解释到，降价她是不可能的，毕竟，你如果一开了这个口，那就收不回去了，如果给她们便宜了，那再来的人，再要求便宜，而且，院里的人很多都互相认识，每个人买的价格都不一样，那她这水乳也不用卖了，而且无形中也会得罪人，所以，她一分钱也不能降。

那个家属看李琴态度坚决，面上有些挂不住，尴尬地看了和她同行的两人。

“行吧，那我再考虑考虑吧。”

说着便往出走，一边想着李琴会不会把她们叫回去，可是她们三人都出了大门了，李琴也没动静。

“你去看看，那个李琴追出来了没有？”那个家属悄悄地问着旁边的人。

“没有，那个李琴刚刚说了，每周只有十盒，那咱们如果这周买不到，那就得等下周了，你看那边的两个人，是不是也是去李琴那里的？”

那个家属皱了皱眉，有些郁闷地不行，心里憋着一股气，依然倔强的说着：“她们爱买买去，我是不会去买的，一百块，抢钱呢，我看她是瞎要价，我就不信，会有人买她的水乳。”

最终三人还是空手而归，而李琴这边，在那三名家属离开之后，有来了两个家属，这次她们只是简单的问了一下价格，犹豫了一会儿，就各自买了一盒走了。

此时等客人离开之后，刘春雨才不解的问李琴：“妹子，那屋子里放着那么多盒水乳，你咋说一周只卖十盒呢？”

“嫂子，这你就不懂了吧，我这叫饥饿营销，这是一种营销手段。”

听李琴这么一说，刘春雨似乎更加迷茫了：“什么是饥饿营销？”

“嫂子，我也不知道该怎么和你解释，接下来你就看效果吧，到时候你就知道了。”

最直观的感受，到时候春雨嫂子就会明白了，虽然一大早就面临了一点质疑，但李琴依然很期待接下来的效果。

结果，两人等了一整天，还是只卖出去了那早晨的两盒水乳。

到了第二天，第三天，依然没有一个人来买自己的产品，李琴不由得有些怀疑自己的方法是不是无效，发了好几天的免费小样，竟然是这个结果，不免有些沮丧。

刘春雨也有纳闷，着急地问李琴：“妹子，会不会没有人来买呀，这咋过去三天了，还没有人来，是不是真的卖贵了？”

李琴摇了摇头，即使觉得会，她也不可能降价卖的，看来，家属院这个地方，水乳是卖不出去的。

“再等等吧，嫂子，我先进屋拿点水乳出来，说不定一会儿就有人来了呢。”

李琴心里虽然有些失落，却没有表现出来，她转身回了屋内，看着摆了这么多的水乳，脑袋里一直再回想着春雨嫂子刚刚的话。

“李琴！李琴！你快出来！”

屋内，李琴正在发呆，却忽然听到院子里春雨嫂大声喊自己，她快去回神，转头看向院子里，提着两盒水乳走了出来。

“怎么…”李琴正想问发生了什么，在看到院子里站了五名家属后，瞬间说不出口了。

“哎呀，李琴妹子，你那个水乳还有卖吗？听说一周只有二十套，我听说消息的时候就赶紧过来了。”

“我也是。”

“我也是。”

这五名家属不是一起过来的，看她们得样子，不像是认识的人。

“你这水乳真的一周只卖二十套吗？那现在还剩下多少了，够不够我们这几个人的？”其中一位家属着急的问道。