呼呼的风刮着,吹在人脸上却感觉一股轰热,张立行抬头看了看天上的太阳,太阳火辣辣的,晒的他是热汗直流。
张立行此时穿着一件坎肩站在街上,面前是一个小摊子,摊子上摆满了各式的尼龙袜,周边是熙熙攘攘的人群,还有那此起彼伏的讨价还价声。
这里是赣州的一个小镇,今天是1980年7月13日,农历六月初二,按照当地风俗,今天是赶集的日子,张立行便早早的来占了一个位置,开始售卖尼龙袜。
这几个月张立行一路到处兜售尼龙袜,已经走了许多的城镇和乡村,对这赶集那是情有独钟,爱的不得了。
赶集这活动太好了,每逢赶集的时候人就特别多,而且这个镇是每逢初二,十二,二十二赶集,那个镇又是每逢初四,十四,二十四赶集,还有地方是每逢初五,十五,二十五赶集,还有的地方是逢七逢九赶集。
可以说只要你愿意跑,几乎每天都是赶集的日子,那也就是说天天都可以有这么大的人流量,而做买卖,什么最重要?
当然是人流量最重要了,你就是开黑店宰客,一辈子只做一次的那种,别看没有回头客,但只要人流量足够大,也够你生意络绎不绝。
就像后来很多地方的火车站,人流量大的不得了,如果是黑店,进去买瓶矿泉水都能稀里糊涂搭进去几百块钱,各种套路多的很,有理都没地方说,但就是这种地方,依然是不怕没人上门。
黑店尚且如此,更不要提张立行卖尼龙袜这样的紧俏货了,要质量有质量,要款式有款式,价格只比供销社贵几毛钱,还不要布票,那生意简直是好到爆。
而赶集又是被派出所和工商所都默认允许的,只要不是出售粮食,其他的东西他们一般不管,你随便卖。
“小伙子,这尼龙袜好是好,可也太贵了,我这老婆子一个月省吃俭用也省不下一双,你给便宜一点吧。”
一个六十多岁的老婆婆手里拿着选好的两双尼龙袜,想让张立行别卖三块钱一双,五块钱两双,要求再便宜一点卖给她。
张立行一看这老婆婆身上补丁盖补丁,满脸的皱纹,眼睛都深陷进去,还有些驼背,这么朴素的老婆婆还买尼龙袜,一看就是给家里的孙子孙女买,图的就是一个儿孙高兴,她自己根本舍不得用在自己身上。
老人家一辈子不容易,张立行于心不忍,可现在生意正是忙的时候,还有一群人在选购,根本不可能给她降价。
于是张立行说道:“老婆婆,我这实在是小本买卖,一双尼龙袜才赚两分钱,没办法便宜了,你要不再到别处找找,看看别家?”
说话的时候,张立行给老人家眨了眨眼睛,眼神示意现在人多,不方便降价。
老婆婆年纪大,经历多,哪里还能看不明白,于是她将选好的尼龙袜放下,嘴里说道:“你这袜子真是好,要是给孩子买了,他们准保喜欢,可惜我带的钱不够啊,只能下次了。”
说完,老婆婆就转身走了,而她的话,更加坚定了那些选购尼龙袜的人购买的信心,他们那无不是更加劲头十足的挑选,好在张立行的尼龙袜款式新颖,货还多,要不然,还真就架不住他们的热情。
“小伙子,四双,十块钱,你拿好。”
“好嘞,大姐你慢走,下次再来。”
“小同志,这三双袜子,你看多少钱?”
“这个还真不好算,算你八块钱你亏,算七块五我又亏,要不你再挑一双,凑个整数十块钱,反正家里人多,怎么买都不会浪费,你看怎么样?”……