底是什么？投资多少？回报周期是多少？是联营？是直营？是加盟？是用什么样的方式？

在早期，做样板式的测试是最重要的。比如我刚刚起步的时候，我在数码广场，不赚钱，甚至倒贴钱的在跑生产线……”

卿云把当初日月光华在数码广场的岁月讲给牛强东听。

当初他便是这样在数码广场将精益生产线给提前跑通，搬到TOP园区里第二天就直接复制上量。

原本对卿云这一连串问题给打懵了的牛强东，在这个鲜活的例子下，顿时明白了过来，不时的提问并记录着。

卿云抿了一口茶，继续说着，“你记住，在这个阶段，规模没有任何意义。

但在早期的时候，你要在全国范围内甚至全球范围内，寻找各式各样的竞争对手，去比对，去研究，去找出一个真正的样板模型，并测试完毕，使之达到你能快速复制的地步，能理解吧？

起步期，绝大部分的事不做比做，更重要。

那需要做什么？

做一个真正的标杆。

你要等，等战略契机点的出现。”

说罢，留足了大强子记笔记的时间，见他停了笔，卿云这才开口说道，“第二阶段，经过一定时间的积淀，这个时间可能很长也可能很短，随着人均GDP和终端市场开始上量，成长期开始出现。

客户的需求与这个行业的供给逐步到了适配点，这个行业真正的引爆点开始出现。

此时，企业规模化地为客户提供产品，行业的模式也慢慢走向成熟，人们一下子就会发现大量消费者开始汹涌进场接受产品与服务。

反向，越来越多的企业也沿着成熟的模式进入市场，这个市场开始真正进入到供需两旺的周期，这就是行业的成长期。

在成长期里，所有客户的需求都是空白需求，需求增加的速度会高于供给的速度，因此，所有的企业都不会撞车，到处都是空白的市场。

这是行业发展中最好的时代，也是整个行业第一个‘黄金期’。”

说到这里，卿云笑了笑，也不为难大强子，“这个阶段的企业家，也是最容易犯错误的阶段，犯决定性错误的阶段。

这个阶段的大忌，第一个，止步变现。

无数的创业者，在一个行业真正起飞的时候，苦了累了好多年了，终于赚到钱了，开始从企业里拿钱了，开始享受美好生活了。”

卿云摇了摇手指，“这个时候，绝对不是从企业拿钱的时候，反而这是整个市场最大规模爆发的时候。

此时你是一个临安的企业？是个之江的企业？是个长三角的龙头？是一个全国的龙头？还是世界级霸主企业？

这一定程度上取决于你当下扩的够不够猛。

因为这个阶段，全是空白市场级的竞争，这才是跑马圈地的时期，你不去，有人去。”

牛强东当然认同这个观点，作为企业家，其实最喜欢的便是这个阶段。

刚刚失恋，他最想的便是做大做强，而后让初恋女友全家后悔，他是绝对不会这个阶段从企业拿钱的，每一分都会用来扩大再生产。

卿云也很清楚这点，没有过多的讲，进入了下一步，“成长期第二个大忌，拒绝合作。

当你日子好的时候，会有很多人来找你合作，你都不合作，你说‘我啥也不缺，我有的是客户，用得着跟你合作吗？’

这是极其错误的。

顺时多屯粮，这是一个专业级企业家的基本素养。

一个企业，你觉得是在发展的时候容易容纳力量，还是停下来的时候好容纳力量。

所有人都愿意上快车。

从你从1000万变成3000万，3000万变成8000万，8000万变成1.6亿的时候，所有人都愿意上车。

当你从1.6亿到1.6亿的时候，很多车上的人都想着下车。

你不趁着这轮高峰期把该干的事给干完了，等着企业增长不动了，才去要力量，这叫错配。

所以，在你不缺钱的时候，反而是你最缺钱的时候。

只有在快速发展阶段，才容易获得诸多的合作力量、资本、战略资源的介入。

如果此时你选择‘闭关锁国’，那么一旦增长停滞，你再想屯粮那就是求而不得，甚至最终结局和‘闭关锁国’的后果一模一样。”

这一点，适用于绝大部分企业，但也有例外，比如秦家。

厚朴实在是太特殊了，没办法，皇商，它缺钱的时候，随时可以变出钱来。

“第三个大忌，就是拒绝扩张，这是和第一个止步变现不一样的。

他不是往回拿钱，而是质疑行业过于火热、过于浮躁。

他觉得自己的产品是不是不太对头，回去重新打磨产品去了，聚焦将产品从80分打磨成90分，要搞一个更牛的产品出来。

等你把这个很牛巨牛非常牛的产品打造出来了，市场也基本结束战斗了，就算你的产品更好，也无济于事，因为市场的通路体量已经被别人占据了。”

说到这里，卿云指了指自己，“坦率的说，我现在就处在这个阶段，我不敢此刻和幻想在品牌机市场上