霍利道:“所以你的优势是什么?”
宋温暖接着PPT讲:“日常必须品和服务。
生鲜、蔬菜、粮油、日用品……这几类,是我们必须要去和永辉抢市场的,价格不一定要比它低,但是一定不能比它高,而且还需要保质保量。
然后就是服务,服务是我们的突破点,也是烧钱的地方。
永辉除了自己开发的APP客户端和小程序之外,它在美团等平台上的配送服务是需要收费的,而且收费很高。
我决定做免费配送,把钱补贴到配送费上。
而且不做消费限制,只要是我们的会员,就算是一颗5毛的葱,我也愿意贴配送费送上门,让顾客感受更贴心的服务,增强客户粘性,一定程度上还会增加会员用户。
除了配送服务之外,我还想让现有的会员产生裂变,比如老会员介绍一个新会员过来,我们就给他冲10块到30块不等的金额。
这样既能保证资金的回流,也能更大限度的降低亏损。
对新会员,我会送一些食用油、米面……等物品,严格控制成本,和供应商压价。
如果我们超市的会员能够突破五千人,亏损的钱一定能很快赚回来,如果我们的会员能够突破一万人,我可能就要发财了。
按照这个方法去打价格战,我觉得五百万应该能撑很久。
就算永辉要打持久战,也不会像眼下这样大规模做活动,他们的成本太高了。
我估计月底就会有明显的结果。”
思路清晰,有理有据。
霍利夸奖道:“你当初真的该去学经济贸易。”
宋温暖嘿嘿笑道:“莪只是想守住自己的超市,没想做什么大生意。”
在她心里,还是老师那个工作更有光环。
小媳妇儿的信仰无人撼动。
霍利鼓励道:“我已经给不了你建议了,按照你的想法去做吧。”
宋温暖道:“但是你能给我钱啊。
有你在,我才有信心和底气。”
看了一眼时间,“哎呦,六点了,我去给你煮饭。”
扣上笔记本,急忙跑去厨房了。
霍利笑笑。
真是一辈子操心的命。
她对待任何事情都很认真,不管结果怎么样,一定会全力以赴,这是霍利喜欢的品格。
一定程度上,宋温暖这样的品格也影响了他。
……
周末上午。
霍利跟着宋温暖去超市办公室见了几家供货商。
宋温暖也很直接,让他们把利润压一压,一起挺过这一关。
不过几家供货商眉头微皱。
犯难道:“宋总,之前谈好的价格,合同都签了,而且我们给你的都是最好的货源,一直都是按照你的要求送货。
你也是对比三家才找的我们,这个价实在压不下去了。”
宋温暖抬手道:“合同可以重新签,如果你们还想从我这里走货,还期待和我合作赚更多钱,这次希望你们配合我。
压低利润,你们还有钱赚,价格战打完,回归原价,市场更大。
我们不打,坐以待毙,你们就只能损失这块肥肉了。
张总,这两个月我给你销了多少猪肉,你心里有数吧?
李总,和你合作的超市,我们走的量是最大的吧?
几位,树倒猢狲散的道理不需要我多讲了吧?”
“宋总,你说降多少吧?”
宋温暖道:“先降五个百分点。”
“五个?”
宋温暖道:“别惊讶,说不定下周我还让你们降八个甚至十个。”
“五个可以考虑,十个真降不了。”
宋温暖道:“那就说好,先让出五个点,不但你们要让,超市也要让,不然拿什么去和对面打?
总之不会让你们亏钱做生意。”
“行吧,宋总,大家一起咬咬牙挺过去。”
宋温暖提醒道:“咬牙归咬牙,质量必须保证。
别让对面钻了空子。
客户几个投诉电话,市场监管局一张罚单下来,功亏一篑。”
“这个你放心,我们都做了十多二十年生意了,不会搬起石头砸自己的脚。”
宋温暖点头。
散会后,宋温暖交代经理,“优惠活动的宣传方案,你今天加班做出来,还是和之前一样,以地推为主。”
“好的,宋总。”,经理应道。
宋温暖对霍利微笑道:“老公,我刚刚是不是太强势了?”
霍利笑道:“你身上的奴性思维已经被我改造的差不多了。”
“谢谢老公。”,宋温暖道,“明天去上学了,超市这边就请你帮我照看一下。”
“去吧,不用为这些事情分心。”,霍利笑道,“我就静观其变,按照你的思路走。
但是要把我惹生气了,我一个人单挑永辉整个供应链。
到时候我们也做个送温暖连锁超市。
在江城好好和永辉斗一斗。”