公司，有很多地方可以合作啊。”贾磊笑着，看着比尔.麦高恩说到。

“思科公司吗？你说的对，我们MIC公司的确和思科公司，有许多业务往来。”比尔.麦高恩赞同的点点头回答到。

“既然MIC公司和思科公司有很多合作项目，那我今天就厚着脸皮，恳请比尔.麦高恩先生。把贵公司拨号上网技术所需要的，电话光纤接入调制解调器猫（Modem），和路由器的采购合同，交给我们思科公司吧？

这样可以吗？”贾磊抬头看着比尔.麦高恩，询问到。

九十年代的宽带线安装极其简单，只需要把普通家庭原来的电话线，接入一个电话线分线器，然后一边连着原来的座机电话，另一边接入电脑的光纤接入器，就可以了。

但这个技术早期唯一的缺点是，当你父母接电话的时候，你的电脑就会掉线。

猫（Modem）学名是调制解调器，是调制器和解调器的缩写，一种计算机硬件，它能把计算机的数字信号翻译成可沿普通电话线传送的模拟信号

而思科公司的主要产品之一，就是电脑宽带调制解调器和路由器，MIC的用户量可是千万级别的，如果贾磊能够拿到这次巨额订单，思科公司未来几年的利润，都会成倍增长。

“你是说，让我们MIC公司捆绑销售，电话拨号上网业务和思科公司的设备吗？”比尔.麦高恩听到这里，皱着眉头问到。

“是的！”贾磊点点头，回答到。

“可是捆绑销售这种事，是触动了消费者自由选择的权益的，如果我们公司这样做，可能会被电话用户起诉，遭到m国司法部门，反垄断调查的？这可不行！”比尔.麦高恩听到这里，皱着眉头回答到。

“其实我们只要操作灵活一点，就能规避掉垄断销售的罪名。比方说你们公司的工人，去帮用户安装拨号上网的电话线时，可以向用户推销思科公司的猫（Modem）。

当然，是否采用思科公司的猫（Modem）设备，这个最后还是要由客户自己做决定的，如果他们不想使用思科公司的猫（Modem），可以自己去商店买喜欢的品牌猫（Modem）。

但是，如果你们的安装工人，车里就装着现成的思科猫（Modem），用户同意就马上可以帮他安装调试。

而用户如果买其他公司的设备，就要等客户买完其他品牌的猫（Modem）以后，下次再帮他们安装调试。

麦高恩先生，如果你是MIC的电话用户，你会选择哪个品牌呢？”贾磊看着比尔.麦高恩问到。

“如果我是互联网用户，安装其他品牌的猫（Modem）不但要自己跑一趟去商店选购，还要分两次请工人上门安装，多花一份安装份。

那我肯定会，更想选择工人手里现成的思科公司猫（Modem）。”比尔.麦高恩想都不用想，下意识的回答到。

“这不就行了！反正我们已经把选择权给过客户了，是客户自己选的思科公司设备。”贾磊意味深长的说到，比尔.盖茨听到这里，忍不住点点头。

贾磊在如何规避法律风险这块，做的是相当灵活和出色，格外适合天天被m国检查院盯着的微软公司。

“这个交易，我还需要考虑考虑！你要知道，这么大的事我需要拿回去，和公司董事会的人一起商量一下。”比尔.麦高恩想了一下，回答到。

“这是当然的了，比尔.麦高恩先生不用现在就给我答复。

不过我觉得，MIC公司董事会的人，最后肯定会选择，我们思科公司的猫（Modem）设备和路由器的。”贾磊自信的说到。

***＊***＊***＊

“贾磊，你为什么那么肯定，MIC公司最后会，选择思科公司的设备呢？”比尔.盖茨回去的路上，坐在车里不解的问到。

“呵呵……，那是因为，现在市场上的主流猫（Modem）是AT&T公司生产的商业化modem， Bell系列。

而MIC公司和AT&T公司打了那么多年的官司，两家公司是世仇，它怎么可能选AT&T的网络设备……”贾磊笑着说到，这可是天上掉下来的馅饼。

“可是，就算MIC公司不选思科公司的设备，市场上还有许多品牌的猫（Modem）可以选。

思科公司的强项一在路由器设备，他们公司未必一定会选择和你合作？”比尔.盖茨皱着眉头，对贾磊说到。

作为一名技术型科技富豪，比尔.盖茨比贾磊更了解，目前市场上的电脑相关产品，他并不看好贾磊的这单生意。

“我当然知道这一点了。事实上，在商场上做生意，不能总想着靠人情和关系，最重要的事产品质量要过硬。

我会吩咐思科公司的人，去找贺氏公司合作，用他们公司的新技术，共同开发一款新的猫（Modem），然后和思科公司的路由器一起，打包卖给MIC公司的用户。”贾磊笑着回答说，他早就想好解决的办法。

“咦？这家贺氏企业我比较陌生，你为什么会找他们合作？”比尔.盖茨好奇的问到。