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定完基调了之后，江鸿飞就让李纲起草招降榜文。

幽燕一方，本吾汉境，陷没契丹二百年，近来，契丹内外变乱，旧主未灭，新君篡攘，哀此良民，重罹涂炭。今我江衍，统率重兵，驻扎边境，务在救民，不专杀戮，尔等各宜奋身，早图归计。若能身率豪杰，别立功效，即当优与官职，不吝封赏。如能以一州一县来归者，即以其州县任之；如有豪杰以燕京来献，不拘军兵百姓，虽未命官，便与节度使，给灵钱十万缗，大宅一区……

江鸿飞下令从雄州当地招募勇士，让他们携带榜文穿越边境，深入到辽国境内，四处张贴散发。

江鸿飞又让李纲代笔给耶律淳写了一封信：

江衍谨致书秦晋国王阁下：

“盖闻顺天者昌，逆天者亡，得人心者，可以立国，失人心者，罔克守邦……国王温恭和裕，通达古今，存亡之机，洞然深悉。善为计者，因败以图成，转祸以为福，如能开门以迎降，归降纳土，使国王世世不失王爵之封，燕人亦无蹈斧钺之患，如其不然，当议进兵。国王势蹙事穷，天厌人离，欲北走则无所归，欲南归则安可得，当此之际，虽悔何追？况大辽五路所管州城，三京已为草莽，区区燕云之地，必不能守。国王平日以仁爱之心，若能知昔人存亡之机，全燕云一方之命，其余阴德与世无穷。为燕云番汉百姓计，不敢不以诚相告，惟审思而熟计，勿为庸人所误。”

给耶律淳写信，告之自己此行的目的，是礼数。

这个时期的中国人，不，不只是中国人，包括胡虏，都讲究先礼后兵。

江鸿飞也只能是入乡随俗。

信写好了以后，江鸿飞问手下人：“谁愿去送此信？”

只见，张宪和赵忠一齐出列，朗声道：“臣愿往！”

这个张宪不是新科武举榜眼张宪，而是归朝官张宪，他和赵忠都是燕京人，甚至是辽国那边的小官，不久前带家人逃到河北投了水泊梁山。

所谓归朝官，是指原来在辽国燕云地区当官的汉人，他们后来回归宋朝（如今也包括水泊梁山），继续当官。

最典型的例子就是，提出联金灭辽收复燕云十六州的赵良嗣，他就是一個归朝官。

另外，宋朝还有所谓“归朝人”、“归明人”、“归正人”之说。

——归朝人是指燕云地区的汉民，他们原来属于辽国，他们归属于宋朝。所谓归明人是指原来不是宋朝人而后来归属于宋朝的汉族以外的其他各族，如西南的蕃、蛮所代表的少数民族，以及契丹、蒙古、女真等民族。所谓归正人是指原来是宋朝人后来困陷蕃国，后来又复归宋朝者。

张宪和赵忠说，耶律淳是一个温文尔雅、仁厚慈善之人，他们又觉得两国交兵不斩来使，所以才自告奋勇，想要立个功，受到江鸿飞的重用。

既然张宪和赵忠主动请缨，江鸿飞就让他们去送信了。

不想，在张宪和赵忠离开雄州后的第三天，朱富忽然跑来跟江鸿飞报告说，刚刚接到打入燕京的密探传来的蜡丸密信，张宪和赵忠被耶律淳斩首了！

不少水泊梁山的人听到这个消息，大吃一惊，他们没想到耶律淳如此毒辣暴虐！

刘慧娘对江鸿飞说：“耶律淳下手如此之狠，说明他对我汉人相当怨恨，要想招降他，看来希望不太大，只能是像官人之前所说得那样，打服他了。”

江鸿飞点点头，下令重赏张宪、赵忠的家人，然后才对手下人说：“耶律淳杀我使臣，欺我太甚，燕京我必取之！”

江鸿飞将朱武找来，对他说：“你派林冲、岳飞前去易州，我已安排柴进、燕青前去招降易州的高凤。高凤是个汉官，一家老小几十口人都住在易州城里，他听说，燕京城中有契丹人主张杀光汉人，他听到这些传闻后，坐卧不安，心急如焚。他还听说，我亲率二十万伐辽大军已集结，近期可能就要北上攻取燕京。他有心，献出易州城，脱离辽国，以求自保？正好，我派柴进、燕青去招降他，他与柴进、燕青一拍即合。我大军一到，便能拿下易州，先下一城，给辽人十足压力。”

朱武领命：“臣这便去安排林冲、岳飞前往易州。”

想了想，为了稳妥起见，江鸿飞说：“你让他二人先来我这里一趟，我亲自交代他们一番。”

朱武回到前线后，很快就派林冲和岳飞回到雄州，面见江鸿飞。

江鸿飞边在许贯忠献给他的易州详图上圈圈画画、边问林冲和岳飞：“你二人可知长途行军最可怕一事是何事？”

林冲心想：“长途行军难事众多，最可怕一事……是甚么？”

岳飞在一旁答道：“中埋伏，遭到伏击。”

江鸿飞欣慰地点点头：“不错，若在长途行军中遭到敌人伏击，基本没有任何翻盘的可能性。哪怕你是超一流炼气士，万人敌，以勇气闻于诸侯，可组织大军绝地反击，亦是无用。你二人皆统兵大将，定然明白，战斗中最重要两物便是甲胄及兵器，而行军中，辎重多数在后面，长途行军中，将士更是多不携带兵甲，且从行军的状态到战斗的状态不是短时间内就能转换过来的事，将士们的心里和身体上都要有一个调整的