钱。

当一个人的世界，四周充斥着一夜暴富的神话，没有谁能坐得住，这是一个很焦虑的时代，甚至比二十多年后的年轻人更加焦虑，因为它给人一种感觉，那就是只要你拿着钱冲向南方，只要你胆子够大，你就能挣到钱的错觉。

这种冲击下，不要说普通人，很多机关单位的领导都扛不住下海了，而且职位还不低，整个九十年代给人的感觉就是，撑死胆大的，饿死胆小的。

现在波导往二线城市跑，召集一堆人进行推广自己的加盟店，不要钱，不需要投资多大，卖出去算你的，卖不出去算我的，你是稳赚不赔，顶多赔个柜台费而已。

是个人都知道投资有风险，可若是有一天这个风险降到非常低，利润前景非常丰厚，那么就会有一堆人冲上来。

对于波导，事情走到今天，已经跟历史彻底偏离，他们没有足够的时间去发展自己的线下渠道，而目前这种加盟模式，至少比大批发要好。

短时间内，波导的门店全面开花，每一处门店都配一个大的广告牌，这就是路边广告模式。

他们经过商议提出了三合一战略，加盟店、广告牌宣传、门店营销三合一。加盟店不要钱，但是进货要钱，短期内面对佳峰电子、摩托罗拉的市场冲击，他们不会第一波就被冲击垮。

这些加盟店就是缓冲区，他们的资金上交到企业，就会形成一个资金池，有加盟店倒闭退回产品也不怕，因为还有人冲进来，这样一来就形成一个资金的周转池，给他们提供至少一年的回转反攻的余地。

加盟店的门牌必须是统一的，而且要求要大，这些牌子就是广告宣传，他们省了一大笔钱。

第三就是门店营销，他们给门店较大的利润空间，每一个区域内可以自主灵活的去做营销活动，这样一来，就算是某个城市市场被摩托罗拉或者是佳峰电子占领，加盟店也可以去做活动求生存。

综合来看，这就是一场商业游击战！

在减少对外大批发后，短期加盟店数量已经破千，稍微给点时间，他们的销售渠道就能赶超佳峰电子。

与此同时，摩托罗拉线下开店速度也提升了起来，随着广告的播出，市场需求度再次被刺激，随着货物到达门店，摩托罗拉传呼机从年前的单日四千台，直接翻了一倍。

要知道现在可是淡季，波导传呼机卖脱销了，一个月不过五万台的销量，这个数据一出来，对于很多人来说，都是一惊！

三月七号，摩托罗拉分公司总经理刘润接受了记者采访，对外表示要对大陆地区有战略性的投入，他们会在三八妇女节这天，开始主动降价，从原先的四千两百九十九，降低到三千九百九十九元，而且大哥大从原先的两万八千元，降低到两万五千元。

晚间报纸刊登出来后的标题是：摩托罗拉从明天开始将会横推市场，不论是波导，还是难缠的佳讯，可以休矣！

消息传出来的第一时间，徐立华立即给自己的三位兄弟打电话，分享了这一则消息，并且询问了加盟店的进展。

“见生死的时候到了，加盟店能不能扛得住这一波冲击，没人知道。现在只能希望市场不是通吃的情况，而是价格区分用户，我们跟他们打个差价，要不然我们不用等佳峰电子的攻势了。”徐立华的声音并没有多少波动，可是心中却是有几分悲凉。

自己朋友几个不过是弄了一家小公司而已，如此大张旗鼓的扼杀，实在是城门失火殃及池鱼，他也非常清楚，自己不够格人家这么干，摩托罗拉就是冲着佳峰电子来的。

办公室内，陆峰看着这则消息，说不担忧那是假的，那么大哥庞然大物压过来，国内没有哪家民营公司能扛得住，人家只要在全球战略中，面对大陆市场稍微加那么一点力。

这些公司就会像是蚂蚁一样被碾死。

“陆总，他们有点欺负人了，单日销量破八千台，还要降价，明明是供不应求，却这么搞，有点......。”杜国盈都说不下去了。

“慌什么？”陆峰站起身道：“出去走走，有句话叫没有调查就没有发言权！”