出来了？

到底是怎么说服四大音乐集团给正版授权的？

丹尼尔·埃克道：“我们也是对这个市场考察了很多，做出了多次分析后才作出的判断。”

“怎么做的？”

“股权合作。”

“股权？”周不器眉梢一挑，陷入了传统思维，很惊讶地说，“你们的A轮不是还没启动嘛，此前拿到四大音乐集团的战略融资了？”

丹尼尔·埃克摇摇头，“是股权合作，不是战略融资。”

周不器还没理解，“什么意思？”

旁边的另一个创始人马丁·洛伦松快言快语，“我们拿出了25%的股份，按照音乐版权市场份额的比例，免费地送给了四大音乐集团。”

“啊？”

周不器惊了个呆。

靠！

还有这种操作？把股份免费送人？

Spotify上线才一个多月，就有100多万的用户了。这种增长速度和发展潜力，估值几千万美元很轻松。

25%的股份，白给了？

丹尼尔·埃克道：“从来没有一家在线音乐平台能够同时跟四大音乐巨头签订授权协议，这就导致各种音乐平台上的音乐都不够齐全。用户有时候要通过很多平台，才能找到想听到的音乐，这就很麻烦。我们知道音乐流媒体很难做，想要成功，就必须解决这个市场困境，打造出一家版权库足够多的音乐平台。”

周不器深吸了口气，很是赞叹，“这是抓到核心竞争力了。”

丹尼尔·埃克轻轻点头，“没错，所以我们要不惜一切代价说服四大音乐巨头，跟他们签约，拿到足够多的音乐版权。”

马丁·洛伦松补充道：“Spotify有免费计划和付费计划。免费计划依靠的是语音广告，付费计划则是付费会员。”

“语音广告？”

“就是音乐在切换的时候，中间会有一段10秒钟左右的语音广告。这是我们在商业模式中的创新，得到了多方的认可。”

“嗯，的确很好！”

周不器又把他们给表扬了一通。

的确，这个模式很创新。

传统的页面广告，转化效率太低了，尤其对音乐网站来说。用户们听音乐，往往是只听不看，会同时忙碌其他的事情，页面广告的存在没有任何意义，广告商们不喜欢，就拿不到广告费。

可歌曲跳转之间的语音广告就很好了。

既然是听歌，就一定离不开听。这个过程中，会把语音广告的内容一字不落地都听到，广告效果就会非常好。

免费模式靠广告收益，付费模式靠会员收益……这是很多互联网公司盈利的主要商业逻辑。绝大部分的在线音乐平台都是这么搞的，同质化很强。Spotify不一样，走出了一条全新的商业模式之路。

再加上有免费的股份赠予，还有稳定的正版音乐收入进账，对四大音乐集团来说，有什么理由拒绝？

白给的钱都要？

世界上没有这样的道理。

这样一来，Spotify就成了划时代的产品，把四大音乐巨头通通都拿下了。靠着世界上最充足的音乐版权库，上线仅1个月，就引爆了市场。

这家公司06年就开始创业了，过去两年一直在苦心钻研商业模式和运作理念，迟迟没有推出真正的音乐产品。

上个月产品上线，堪称“不鸣则已，一鸣惊人”。

周不器很感慨，“越贪婪，收获得越少；越分享，收获得越多。想收获，先给予，这个世界从来就不存在只进不出的生意。很多人都明白这个道理，可真正能做到这一点的人并不多。你们这个免费股权赠予方案，我很欣赏。”

接连被夸奖，丹尼尔·埃克很高兴，就邀请周不器去他的办公桌，一起看看Spotify的产品。

“不用看了。”周不器摆摆手，“商业模式是战略，产品的好坏是战术。只要战略对了，即便战术有些瑕疵也无伤大雅。”

丹尼尔·埃克也反夸了他一句，“周先生果然是大老板，您的指点发人深省。”

周不器笑笑，“你们的网站在哪个国家上线了？”

丹尼尔·埃克道：“不仅是网站，还有软件。目前除了瑞典语之外，主要就是英语了。在英国上线后，这才引起了李家成先生的注意。拿到A轮后，我们打算快速地开发出更多的语言版本，面向欧洲市场。以及把Spotify推进美国市场。”

周不器点了点头，“嗯，思路没问题。跟李家成谈得怎么样了？”

丹尼尔·埃克犹豫了一下，觉得还是应该实话实说，在大人物面前，越坦诚越聪明，“初步方案已经达成了，估值5000万美元。我们打算稀释20%的股份，融到1000万美元。现在有一点小麻烦，瑞典也有两家机构想投资，我们需要协调好各方