库里安道：“对，是基于云计算的SaaS服务。”

这样一说，周不器就比较理解了。

云计算的三大方向嘛，IaaS、PaaS和SaaS。

紫微星早期要做的那种不断地盖云数据中心，然后向商家租赁云端服务器的模式，其实就是最基础的IaaS的生意。

现在，紫微云已经在IaaS独霸市场了，是当仁不让的世界第一，市场份额比亚马逊云还高。

接下来，也就该朝着更前沿的方向发展了。

周不器就给出了自己的判断，具体的业务细节他不太清楚，也根本就搞不懂，但大方向总归是对的。

谷歌云在做PaaS，微软云在做SaaS，两家都错过了最基础的IaaS。紫微云现在打好了地基，是时候向更前沿的领域冲击了。

库里安接着整理自己关于云计算的IT服务的相关思路，“过去，美国市场中有六大IT管理服务技术厂商，BMC、CA、IBM、惠普、甲骨文和思科，这种行业格局差不多具有20年的发展惯性，因此新企业想进入非常困难……”

“IT管理服务……”周不器终于听明白了一点，“不就是外包服务吗？”

库里安道：“对，基本差不多。我们收购了汉莎的IT基础设施服务部以后，外包业务就只能停留在欧洲市场，却很难在其他市场跟Big6竞争。如果想竞争，就一定要借助科技革命的时代新变化，打破过去的传统惯性，走出一条新模式的发展道路！”

周不器恍然大悟，终于听懂了，“基于云计算的外包服务，通过云计算来打败那些传统的IT服务巨头！”

库里安道：“现在的市场，已经对传统运维服务模式的笨重、昂贵和低用户体验产生反感，云计算就是解决问题最核心的关键。要通过云端平台，来解决一些本地外包服务的弊端。”

“对汉莎的IT基础设施部完成了整合之后，接下来就是要彻底改组外包的形态，跟我们的云计算平台关联起来。”

周不器渐渐地搞清楚了库里安的大计划，还真是前仆后继地延续性。

他是来自甲骨文，开发基于企业的服务，本就是他的老本行。

每个人都有不同的擅长领域和认知倾向，任命库里安成为紫微云的CEO，他就一定会带领紫微云走这条发展路线。

库里安接着说：“对了，甲骨文最近在启动一笔大交易，不知道你听说了没有。”

“好像是要收购一家云计算厂商，叫……”

“RightNow。”

“对，RightNow。”周不器隐约猜到了对方的意思，睁大眼睛，“你是说甲骨文已经在行动了？跟你的计划一样？”

库里安脸色严肃，沉声道：“没错，传统的IT管理服务诟病太多了，随着这几年云计算行业的发展，传统Big6在ITOM领域的份额在逐步地减少，越来越多的公司选择了跟云计算厂商合作。这是大趋势，否则汉莎集团也不会那么坚定地把IT基础设施部拆分卖掉。传统外包的时代已经在发生改变。”

周不器没能力在细节上给予指导，只能从大方向上发表观点，“嗯，云计算会彻底改变整个IT行业的运行模式。”

库里安感受到了来自大老板的支持，很高兴地说：“没错，紫微云作为行业的领导者，所以更应该抓紧布局！”

“跟甲骨文竞标RightNow吗？”

周不器此前拒绝了陆器想跟谷歌竞标Adld的计划，不过这一次则不太一样。

甲骨文而已，不用怕！

“不，我们不要RightNow。”库里安摇摇头，给出了理由，“主要是两个原因。第一，我不想跟老东家彻底交恶，毕竟是甲骨文培养了我；第二，RightNow配不上紫微云。”

这两个理由，周不器都很支持，只不过他对第二个理由感到惊讶，“配不上？”

库里安笑着说：“当然配不上，紫微云是现在全球第一大云计算厂商，是行业的领导者，多少公司都是在学习、延续着紫微云的发展模式。在ITSM领域，RightNow不算是最好的公司。”

周不器扯了扯嘴角，“我听说甲骨文要斥资15亿美元收购RightNow呢！”

“不够！”库里安的胃口很大，“甲骨文在云计算领域太落后了，他们只能是大幅度地溢价去收购云计算厂商来弥补自身业务的不足。如果是紫微云来收购，不溢价的话，RightNow可能也就价值7亿-8亿美元。”

周不器感受到了对方身上的傲气。

是啊，在云计算领域，甲骨文算什么？他们只能是大幅度地溢价，通过金钱的诱惑来收购一些二线的云计算厂商。

紫微云就不一样了，这是世界第一！

根本没必要自降身份去跟甲骨文竞争。