，这个事儿原来还能这麽看啊？

好好好，学到了，接着干活去。

所以我能给你的意见就是多听苏总的，他虽然爱忽悠，但也是真的有东西，

能被星虞挖掘并培养，是咱们的荣幸。」

瞧瞧这情商，她把自己都带进去了。

与之相反的是李子柒，她没情商，直接反驳：「那不叫忽悠，有道理的话由谁来说都有道理，只是苏总的道理总是格外深刻，但他并非对谁都说。」

张大奕点点头，笑而不语。

其实她只看到了李佳琪的潜力，也意识到了苏淮要求自己专注于女装的正确性，但她不太能够看清楚李子柒的价值，不明白苏白为何对她如此重视。

不明白，就多听听，多看看。

经过了一件件事，她早已培养起了对苏淮的坚固信任。

看到李子柒要把天聊死，苏淮不得不开口了。

他转头看向李佳琪，平和的问：「佳琪，你觉得你有粉丝吗？」

「当然有！」李佳琪想都没想，脱口而出。

「不，你没有。」

苏淮轻笑摇头，一言既出，所有人都惊着了。

「嗯？佳琪现在的关注——」

「那不叫粉丝。」

苏淮轻声打断：「淘宝上面有很多女孩信任他，想买化妆品时，习惯性点开他的直播，但这本质上是基于什麽？」

等他们思考了几秒，苏淮方才缓缓继续。

「是基于对佳琪专业能力的信任，以及对他的议价能力的认可。

佳琪现在的性质，更像是一个在微商朋友圈里很有面子的海外代购，爱买他的东西就是他的粉丝了？不对吧？

咱们现在举个例子。

吴签刚刚发行的那首破歌，粉丝第一时间买了几千万，放在那儿也不听，但是对外疯狂嘴硬一一哥哥的音乐超级好听，是你们不懂欣赏。

佳琪，现在叫你卖一件看着就low的劣质产品，有人会不带脑子的买麽？

不小心买了之后，发现上当的她们会疯狂维护你吗？」

李佳琪很有逼数的摇摇头：「不会。」

」Yes，这就是带货主播的局限之处，你们本质上是没有粉丝的，你们不是在做死忠粉那种简单的情绪生意，而是以口碑维持着『第一优先级代购』的地位。」

几个人都听懂了，各自思考着。

「为情绪买单丶为优惠买单丶为核心价值买单，本质上没有任何区别，能让人买单就是成功。但是你们自己，必须深刻理解自己凭什麽让人买单。」

太精妙了。

这几位靠着天赋异禀混社会的九漏鱼，从来没有听过这种总结，于是忽然产生一种前方迷雾被照亮的感觉，整片天地都为之一宽。

苏淮又转过头，问张大奕：「奕姐，你有粉丝吗？』

「啊？我？」张大奕迟疑了，不太自信的回道，「没丶没有吧？」

「不，你有。」

苏淮摇摇头，呵呵一笑。

「虽然同样是带货主播，但你的模式，不是那种『我用我的专业性保证产品很好」，也不是那种「这个东西我帮你们讲过价了，在我这儿买最实惠」。

你和你的粉丝最初建立的情感联系，是在微博上，是你本身的审美和性格受到了认可与追捧。

你算带货主播吗？

算。

但你算代购吗？

不算。

你是一个审美输出者，是一个时尚引领者，是一种女性态度的model。

所以你弄出来的东西，哪怕不好看，质量差，也会有一部分粉丝无脑冲，并且坚决维护你的声誉。

你和粉丝之间的情感联系一一注意这个词，你们之间的情感联系，是远远高于佳琪的。

我为什麽不让你分心去弄美妆和零食？

因为最能突出你的审美意识的产品，永远是女装，你应该在这方面做到极致，做到让明星都佩服丶都要关注你的程度。

而不是贪多嚼不烂，成为一个平平无奇的普通带货主播，一次次的消耗粉丝对你的热情与信任。

用这种核心资源直接换钱，太蠢了。」

张大奕服了。

有些东西，人们自己去琢磨，怎麽都想不到。

但是听别人把外面那些东西拆开，看一眼里面最核心的内容，马上便会恍然大悟一一噢，原来这麽简单。

李子柒在一旁托着腮，听得入神。

而李佳琪的脸上没有神采飞扬的骄纵，紧皱的眉间挂着一抹焦虑，真正意识到了自身的不足。

而苏淮，关于粉丝的话题其实才只是起了个头。

「在你们所有人里，子柒会是粉丝最多的人。

因为你们输出的东西不一样。

子柒和奕姐输出的内容都可以归类为审美，但她是以田园诗意生活去输出对于传统文化的生活化解读。

这是一种更高级别的意识形态，如果做得很好，那麽能够给观众带来的触动，一定会高于『我今天买了一件美美的衣服』。

你们如今都是有钱人，应该能理解，物质上的享受，在一定高度维持一段时间之后，就会快速降低