第364章 振聋发聩(4 / 5)

小顾落在最后,发现大家都看着她,于是轻飘飘开口:「所有大牌产品都保本卖,用口碑做个自己的新品牌,赚品牌的附加值。」

「哇!」李子柒凑过去贴贴,「你好棒!」

额,她可能只是单纯的找个理由想贴贴-

「你们的思路都很好,非常好。」

苏淮满意极了,和聪明人共事真省心,她们的思维虽然没有他那麽超前,但是一点就通,不用反覆去解释基础问题。

所以他也不卖关子,给出了一个更具可行性的思路。

「我们多管齐下。

第一,大牌的热门单品,因为拿不到低价,所以采取小亏的销售战略,目标是引流。

第二,大牌的滞销单品,拿到超低价,采取不亏即可的策略,卖掉就好,目标是替品牌方清库存,建立长久的良好合作。

第三,大牌的中坚产品,小赚,目标是丰富我们售货橱窗的产品线,覆盖更广人群。

第四,普通品牌的推广产品,品牌方愿意出血做市场,咱们该赚多少赚多少,目标是提升盈利能力。

第五,做自己的品牌,初期走高性价比路线,未来再慢慢发展高端产品线,

目标是将自身的口碑以一种不惹人反感的方式变现。

第六,自有品牌,相互搭售;自家主播,友情推广。」

「哇·——.—.」

小顾情不自禁的发出惊呼。

被苏淮这麽一梳理,整套打法简直太清晰了,她这个小外行都能完全理解。

至于那姐仁·—·都在开着手机录音,支楞着耳朵,生怕漏掉一句。

李佳琪迫不及待的问:「苏总,别的我都明白,但是最后那段———·

苏淮笑了下,细细解释道:「有些用户画像高度重合的带货场景,我们可以做加法。

比如YSL想和佳琪合作,但是要求你先帮忙卖一款不畅销的口红。

价格方面,人家不充许低价销售,说是影响品牌形象。

这时候,你为了不产生亏损,就可以搭上一只圈圈的抱抱梨。

工厂那边特制一批YSL联名特殊款,口红价格200+,抱抱梨价格200+,加起来只卖328,仍然有赚头,更重要的是进行了一次扩圈推广。

又比如,奕姐做出来的某款衣服不太好卖,而佳琪刚好从欧莱雅那边拿到一批口红试用装,于是,衣服不降价保护品牌格调,搭赠试用装提升销售量,降低库存压力。

这就是风险管理,你们自己不好弄的东西,巧妙的一流转,到别人那里产生了另外的价值。

你自身的风险被分摊了,就不用硬着头皮想歪主意了。

除此之外,风险管理还有很多种意义佳琪你的粉丝粘性不够,有的时候会招致非议,被同行踩,这个时候如果圈圈丶子柒丶虞姬的粉丝都帮你讲话,维护舆论,可能很大的风波轻轻松松就过去了。

奕姐你的衣服必然有一些设计上的争议,毕竟咱们的思路就是借鉴大牌。

那麽,当有同行针对这一点4发起攻击时,星虞的公会粉丶星虞头部主播的死忠粉,都可以成为你的坚实后盾—.

苏淮讲述的风险管理,如一道霹雳,撕破了黑暗,引得他们深思并深受触动。

因为他没有瞎忽悠,而是真的特别精准现实。

国货百雀羚曾经遭受一次大规模的有组织黑潮,负面消息忽如其来,全网营销号疯狂转发,一时间,路人都以为百雀羚也塌房了。

这个关口是怎麽过去的?

王一博的粉丝第一时间以极其专业的组织度,阻挡了黑料的蔓延,在每一个位置出现,进行解释和拖延。

百雀羚本身也快速反应,很快出具了条理清晰的公告,然后山叶立即转发丶控评,成功解决了这次危机。

这就是大体量的粉丝被凝聚起来的意义。

「除了单独的风险管理,与流量管理的结合又是什麽?

我提出了一个流量总池的概念。

本质上,总池是在利用你们自身用不到的外溢流量,使其在星虞这个大平台里面,不停的流转,升降,提纯,释放。

这股流量原本不属于任何人,但是在星虞的引导下,它们汇聚起来,产生了一股巨大的附加价值。

这部分价值,公平的反哺给每一个人,大家都能从中受益。

当然,直接受益只是小部分价值。

在年终结算的时候,最大一块儿附加值会在公司的总盈利上面体现出来。

最终,形成年终奖和分红,

而这就是我为什麽要让每一个S+网红都成为星虞的合伙人,持有公司的股票,因为额外红利是大家共同创造的,每个人都有资格分享。

如果子柒或者佳琪升到了S+,结果还是独立在外面单打独斗,而我们这些公司的前期创业者独享流量总池的附加值,那麽这种不公的分配模式一定会带来很多现实问题,星虞走不远。

但是,子柒和佳琪,你们也要明白:后进场的人,想吃前人栽树结出的果子,就应该付出更高的代价。

这两件事,一正一反,都是真理。

所以我们