第53章 ofo共享单车

第53章 ofo共享单车

「梁老师，您好，我叫陆良，来自天星资本……」

陆良来到会展管理处，自报家门，询问小黄车的创业团队有没有参加这次展会。

「小黄车？」

梁俊涛顺着目光望去，顿时恍然：「陆先生，那是来自北大ofo共享单车创业团队，他们也参加了本校的创业展会，只是展期定在明天。」

上财的创业展会，原计划是持续一天，但今年报名的团队很多，于是改为两天，分为两批次进行。

梁俊涛又问：「陆先生，您是对这个项目感兴趣吗？我们可以帮您引荐一下。」

ofo的创始人家世很不简单，昨天上级领导给他打电话，让他多留心，最好帮忙引荐几个投资人。

没想到，他还没开始引荐，就有人主动询问，如果能促成投资，就是白赚一份人情。

天星资本，梁俊涛没听过，但邀请函是有等级之分，金边的邀请函是最高等级。

想来实力应该不俗。

「那就拜托了孟老师。」

「陆先生，请您稍等，这是他们的企划书，您先看看，我去帮您联系戴伟同学。」

陆良被请到休息室，一旁兼职的女学生轻声询问：「先生，您喝什麽茶水。」

「冰水吧。」

陆良翻看企划书，心不在焉。

ofo的创业理念是以共享经济+智能硬体，解决人们最后一公里的出行问题。

去年12月成立，注册资金100万，在北大清华四个校区共有1800辆共享单车。

为了参加这次大学生创业展会，上周开始就陆续在上财投放300辆共享单车。

盈利方式是按小时收费，每小时0.5元，不足1小时按1小时计算，每天最高收费不超过2元。

目前拥有两万多名付费用户，平均日使用人次在8000左右，公司估值500万，愿意拿出10%的股份进行天使轮融资。

陆良走到窗边，打开窗户通风，点燃一根香菸，吞云吐雾，面露思索之色。

ofo创业的理念很好，应该颇有前景，但面临的最大难题是走不出校园。

过去半年的时间，总共投放1800辆共享单车，丢损率只有1.7%。

主要原因是在校内运营，还是北大清华这种国内最顶级的学府。

师生们素质很高，又或是师出名校，让他们不得不提高素质。

如果投放校外，丢失率能低于20%，估计就要烧高香了。

一辆小黄车的造价是330元，增加数量或者自产自用，可以降低成本。

但损坏率和丢失率还是不能太高，否则早晚会因为入不敷出而暴雷。

陆良又在网上搜索相关资料，

直到传来敲门声，他才收起手机。

「戴同学，这位是天星资本的陆总……」

梁俊涛面露笑容，带着几位二十多岁的年轻人进来，他们都是ofo的联合创始人，也都是北大学子兼同班同学。

陆良面露微笑，跟众人一一握手。

最后把目光放在戴伟身上，他是理念提出者，也是最大股东，个人持股70%。

陆良说：「戴同学，我刚看了你们企划书，对这个项目很有兴趣，方便跟我讲讲吗？」

戴伟只是个二十多岁的年轻人，顿时激动万分，讲起ofo的优势，以及未来的市场前景。

陆良面露笑意，很有礼貌，没有打断他的讲述，时而点头，时而思索。

直到戴伟阐述完毕。

陆良渐渐收敛笑意：「戴同学，我有个疑惑，能不能请你帮我解答一下。」

「陆总，您说。」戴伟满脸笑容，脸上还挂着被人认同的喜悦。

陆良问：「如果ofo投放校外，丢损率该如何降低？」

「虽然你们目前丢损率只有1.7%，但主要是得益于只投放在清北校区。」

「校区师生素质高，做不出贪墨的事，但校外就不一定，这点伱们应该清楚吧。」

「清楚。」戴伟笑容逐渐僵硬。

他回答：「这点我们有认真考虑过，打算通过收取押金的方式，降低风险。」

戴伟不由看向梁俊涛，不是说好，投资人看起来很好说话，怎麽突然说变就变。

梁俊涛眼观鼻，鼻观心，沉默不语。

毕竟再刁难的投资人他都见过，总要让他们满意，他们才会愿意出钱投资。

当然也有可能是服从性测试，陆良想知道戴伟的容忍度在哪，方便以后打交道。

不过这些都不关梁俊涛的事，他的任务已经完成，现在该做的就是保持沉默。

陆良微微点头，又问：「你们计划收取多少押金？」

「99元。」戴伟回答。

「不足整车造价的三分之一。」

陆良不咸不淡说了一句，又问：「凭什麽让人相信你们，愿意抵押99元押金？」

戴伟想了很久：「我们打算先把市场做大，然后推广品牌，取得顾客的信任。」

陆良突然笑了：「估值五百万，融