第193章 玉米营销和苜蓿产业集群

东北玉米播种面积常年占我国玉米播种面积的三分之一，其重要性不言而喻。

作为我国重要的商品粮基地，东北平原地跨四个省，由三江平原丶松嫩平原丶辽河平原三个主要平原组成。

面积约35万平方公里，光典型的黑土就占了绝大部分。

是山环水绕，沃野千里的富饶之地，单论农业条件，不逊色于北美大平原。

且随着国内减免农业税和直接补贴范围的扩大，玉米播种面积还会持续增长。

对任何一家大型玉米种企来说，东北都是兵家必争之地。

天禾的营销渠道能及时接收到东北玉米种植大户交粮难的问题，只这一点就足以让郭阳满意。

况且还提出了可行的解决方案。

这代表着天禾即使没有天玉1号这样的大杀器，也能在市场上存活。

郭阳详细的看了下天禾梳理的东北玉米种业的格局。

有意思的是，粮补政策出来后，吉省丶黑省曾经瞒报的土地种植面积也统计了出来，导致两省的水稻和玉米种植面积大幅提高。

吉丶黑两省都是玉米种子消费大户，两省从事种子生产，特别是经营种子的有成千上万家，但缺乏具有一定规模的公司。

更没有可与孟山都和先锋公司相竞争的公司。

尤其是先玉335问世后，当地种植大户对先玉335的无比推崇，在东北三省的种植比例已经超过了40%，未来最高时超过了70%。

先玉335是在东北地区培育出来的品种，契合东北的气候条件，能稳定高产。

同时其品质高，加工厂给出的收购价要比普通玉米种子高出2-3分钱，每公顷先玉335收益比普通玉米种子高出480-720元。

在品质上，即使天玉1号也落入了下风。

但天玉1号产量有巨大优势，尤其是今年受暖冬和厄尔尼诺气候的影响，东北单产普遍受到影响。

天玉1号适应性广的优点就凸显出来了，收益稳稳的碾压先玉335。

同样的，黄淮海地区，天玉1号克服了台风丶阴雨寡照等不利因素的影响，预计同样能实现丰产增收。

在这样的背景下，天禾种业今年的丰收示范会将大搞特搞，让没选择天玉1号的种植户难受。

郭阳粗略看了下。

从西北春播区陇省丶宁省丶陕省丶蒙西，再到黄淮海夏播区徽省丶豫省丶鲁省丶苏省等玉米主产区，将陆续开展玉米丰收示范观摩会。

预计总人次将超过5000人。

规模最大的一场是在豫省，这里是郑单958的老家，瞿阳的针对性极强，就是要搞你。

其丰收示范会现场安排在安阳一个专业种植合作社，玉米种植面积达到了5500亩。

这个示范基地全程接受了天禾种业的技术服务，甚至植保方案都是天禾种业做的，可惜的是，天禾不卖农药。

现在的农药厂商可没有后世那麽卷，天禾的技术服务对种田大户还是极具吸引力。

规模基地追求的是整体稳产，向规模要效益，所以管理理念就显得特别重要。

不管市场价格如何变动，最主要还是要增产，增产是增收的基础。

所以对于上规模的种植大户，一定离不开品种和科技的支撑，离不开优秀技术方案的支撑。

而种植大户的丰收，无疑能佐证天禾种子和方案的优异性。

天禾的营销方案糅合了郭阳前世的服务理念，自然挑不出问题。

问题主要还是集中在套牌套包的隐忧中，好在郑单958等名牌种子都存在这个问题。

套牌就是非正牌但品质接近正牌的种子，主要是从制种农户手里买来的。

比如郑单958的种子收购规模大，且对种子的质量要求高，但收购价格相比市场售价却不高。

所以就会有种植者截流部分种子，再高价卖给套牌种子的收购者。

但套牌种子商人不需要科研投入，没有种植丶浇水等管理费，因此即使售价低于正规品种，也能获得利润。

相比郑单958，天玉1号套牌的隐忧相对要少些。

一是问世时间短，市面上几乎没有库存；

二是制种面积控制在10万亩，总产量天禾能消化，流出的套牌种子少；

三是天禾实际上的育种成本极低，并且已经做好了降价的准备，贸然套牌的种子生产商很可能偷鸡不成蚀把米。

最后，营销部牵头的打假队也成立了，也能起到些作用。

郭阳一点点的梳理着，西北丶黄淮海丶东北等等，主要的运行逻辑大体上是没有问题的。

天禾甚至连明年针对小种子公司的策略都准备好了。

这布局，基本是国内同时代天花板级别的存在了。

唯一薄弱的还是品种太少。

除了玉米种子，天豆1号丶辣甜椒丶番茄丶花菜丶菜心丶胡萝卜等种子也陆续进入了收获期。

有些种子，如菜心和番茄，还特别的抢手。

郭阳看到种子还没完成分选加工，接到的订单