的那份资料给了蔡斌，说道：「这个你也看看，张伟提的一些建议。」

郭阳则是看起了东和的统计资料。

截止2006年三季度，东和农业机械总值达到1.22亿元，总动力17.9万千瓦。

拥有大中型拖拉机307台，推土机3台，玉米播种机27台，玉米收获机21台，牧草收获机丶打包机等215台套，植保机械，喷灌设备，开沟机，捡石机，抽沙机，运输专用车……

一长串的固定资产名单。

有些还统计了作业面积。

比如那两台芬特930，这些年大展身手的机会可不少。

四年时间，每台的累计作业面积都已经上百万亩，以购买成本来算，早就收回了成本。

不过其主要配套的液压翻转犁，目前基本快处于报废的状态。

而且没法修，

一是因为是进口设备，二是当初郭阳用自然能量和机械碎片进行了改造，其几十个犁铧都得到了极大的加强。

其一天不停歇的干24小时，能深翻四五千亩的地。

不过长期在阿魏戈壁这种石头遍地的戈壁荒漠上作业，也不可避免的出现了刀片豁口甚至断裂。

除了这两台外，其馀也有很多农机的累计作业面积达到了10万亩以上。

按市场价算，这些农机早就赚了不少钱。

略微了解了会儿东和的情况，郭阳又翻了翻嘉禾今年两年的项目情况。

不计算沙漠和阿魏戈壁的话，有约130万亩土地涉及到开荒，还有大约100万亩涉及到耕种收。

按目前的机械来算，确实很勉强。

然而，一直以来，嘉禾和几大农垦公司，以及一些农机合作社保持了良好的合作关系。

靠着内部+外部的方式，完成了这两年的开荒。

结合现有的情况。

郭阳清楚东和农机确实有必要更新设备，农机手队伍也需要保持活力。

又等了一会儿，蔡斌也把资料看完了，脸上的神情极其复杂。

他没想到张伟会想得这麽长远。

郭阳见状，开口说道：「张伟应该也是有了这些想法后，加上家里的问题，才会想着回家乡创业。」

此前，郭阳和张伟详细聊过。

在农机服务这块，东和靠着嘉禾这棵大树，过了几年好日子，未来三四年也应该会很轻松。

但以往的托管服务丶中介服务丶农机销售等轻资产运营能力都没了，市场竞争能力下滑得厉害。

另一方面，油价上涨丶人员工资上涨丶管理成本上涨等等。

都将导致重资产运营的东和农机，会越来越像蹒跚走路的老人。

所以，在张伟的设想里。

东和也要和市场化的专业合作社一样进行改革。

机手也应和东和是一种合作的关系。

特别是在收入分配和财务管理方面，不能再以单纯的作业面积作为绩效考核标准。

而是要为每位农机手分别建立帐本，对作业面积丶作业用油丶作业收入丶配件费丶维修费等收支情况实行单机结算。

机手干了多少活丶加了多少油丶用了多少配件丶花了多少钱都一清二楚。

让农机手和农机实现深度绑定，调动农机手的积极性，让机手多赚钱，同时也卷起来。

这些也就是刚才蔡斌看到的内容。

他这才意识到东和农机真正面临的问题是什麽，不单是完成任务，还要给公司节省成本丶创造效益。

为什麽现在很多机手更愿意出去单干？

因为更自由，效益也更高。

拿一台进口的联合收割机来说，价格在23~27万元，政府补助三分之一。

自己掏16~19万元。

如果实行跨区作业，一季能干800亩左右，毛利5万多元，净利3万。

本地收割再赚3~4万元，那不到3年就能收回所有的投资。

这样算，购置农机可比办置小型企业划算太多了。

郭阳看蔡斌一直在盯着张伟留下的规划出神，敲了敲桌面，让蔡斌回过神来，才开口说道：

「农机更新我来推动，农机手还是固定在200人上下，有缺口了再招聘。」

「你先根据张伟的这份规划，再出个具体的方案，另外，农机加油站丶配件供应网点丶修理网点等细节也可以再优化一下。」

「好。」蔡斌点了点头。

对农机服务这一块，郭阳前世接触的比较多，所以了解的也比较深。

也正是因为这样，才更能体会到张伟的难能可贵。

短短几年间，便总结了这麽多的经验。

他有预感，张伟的创业一定能成功，其目标客户肯定也有嘉禾。

等蔡斌走后。

郭阳又继续研究财报。

前三个季度，嘉禾的营业收入就已经达到了241亿元。

苜禾农牧95亿元，

天禾种业60亿元，

河西乳业59亿元，

丰凯农机24亿元，

全王生物2.4亿元，

沙海农牧卖肉苁蓉，以及出租日光