“现在的Hornbill终究要在中间中转一层。
它依然需要依赖像拼多多、淘宝、美团这类中间的应用来完成从消费者到商家的下单。
而这些厂商很有可能找各种理由,拒绝Hornbill直接调用他们的服务。
最容易想到的就是数据安全。”奥拉兹说完后看了眼马克,这点也是阿尔法科技的外籍员工提出来的。
作为大马企业,华国人毫无疑问是外籍员工。
所以奥拉兹很清楚,腾讯自己就是干这种事的老手,对方肯定能理解自己的意思。
“没错,这点会是非常大的问题。
你是指我们直接和商家对接,让他们成为Hornbill的供应商?”马克频频点头,对啊,还要淘宝、拼多多、美团这些平台干嘛?直接干掉他们,由Hornbill来担任消费者和生产商之间的桥梁不好吗?
“这样既能摆脱平台可能存在的风险,也能减去平台的费用。
这部分费用可以变成我们的利润。”马克接着说。
任何一个平台都是有服务费这玩意的,一般会按照你的销售额进行收费,以淘宝旗下的天猫商城为例,除了年费外,还要按照销售额(不包含运费)的比例交纳软件服务费。
会根据销售货物的种类来收取这个服务费,比例在0.5%到10%不等。
除了服务费,一些广告营销费用就更是大头了。
其他平台也都大差不差,都要收取类似费用。
所以在马克的眼里,经过这些平台有百害而无一利。
“是的,这部分费用中的一部分会成为我们的成本,然后我们可以出让一部分利润给消费者。
通过Hornbill,我们完全能做到更好的服务和更低的价格。”奥拉兹说。
马克想起了魔兽里的一個经典梗:那么代价呢?
代价自然是失去了消费的乐趣。
不过对有的人来说是乐趣,对有的人来说是痛苦,后者就是他们最好的目标客户。
“所以我们需要腾讯来帮我们做这件事,在初期,只有华国有如此庞大的商家能够提供如此庞大的消费品。
华国需要来自东南亚的商品,而东南亚同样需要来自华国的商品。
很快我还会去和微软谈判,下一代的Hornbill会同步在全球推广,我们需要大量商品作为货源。
传统的网络购物平台很可能在一周之内就反应过来,禁止Hornbill直接帮用户下单。
虽说用户可以给Hornbill授权,但传统网购平台可以从技术上把Hornbill给屏蔽掉。
或者在付款前增加一道人脸识别的过程,声称这是为了区别这次购物行为是人做的,还是AI做的。
因此在商品端,我们需要腾讯的帮助。”
作为双方的代表,马克和奥拉兹谈的很愉快,马克几乎接受了阿尔法科技的所有诉求。
他敏锐嗅到了这其中的机会,帮助华国商品出海的机会。
华国的外贸行业在过去几年里,正在逐渐失去阿美利肯市场,这几年这个趋势特别明显。
来自华国的商品可以到东南亚、墨西哥这些地方去过一道,装作不是华国生产,但是没用。
因为新的白宫增加关税是全球性无差别开火,就连墨西哥商品进入阿美利肯,都被增加了额外关税。
对于明显墨西哥自己没有能力制造,只能从华国购买的商品类别,更是受到阿美利肯关税利器的重点照顾。
欧洲同样也在保护本国的产业,光伏产业领域,欧洲不得不选择华国的商品。
整个欧洲最大的光伏制造厂商,瑞士的光伏制造厂商梅耶博格已经被华国企业干趴下了,陆续关闭了其在德意志的所有工厂,把战线收缩回了瑞士本土。
要不是瑞士方面给它补贴,它早就破产倒闭了。
华国的新能源车也在全球范围内挤占欧洲汽车制造业的市场,大家都要活命,欧洲不得不对其他产品采取更加激进的本土贸易保护策略。
在过去两年里,华国的外贸呈现出极其独特的结构化行情。
光伏、新能源车、芯片这些卖的非常好,其他的都在急剧萎缩。
马克嗅到了机会,借助Hornbill帮助华国商品增加出口份额的机会。
关税增加,华国的商品在全球范围内依然具有竞争力。
更重要的是品牌,一些国际品牌靠华国代工厂,贴上他们的标识就能卖出高价,钱都被品牌给赚走了。
某种意义上,Hornbill能够干掉品牌。
比如说很多户外品牌的面料供应商是华国的上市公司嘉麟杰,他们自己也做过一个叫地球科学家的品牌,但是没有做起来。
普通用户是不会有精力和心思去分辨自己常穿品牌有什么平替,这种事情对Hornbill来说不在话下,原本500元的品牌服饰,通过Hornbill直接找生产厂商购买,只要100元,哪怕有100%的关税,那价格也不过200元。
马克甚至想到了,如果Hornbill在全球范围