“好哥哥！好哥哥你快说嘛！等我赚到钱了肯定会记得你的好的！”

“打住打住！”

“别跟我来一套，你就拿这个考研老干部？”

“我想说就说！不想说就不说！”

看她着急撒娇的样子，我突然想逗逗她乐。

李萍脸上立即没了笑容。

她咧着嘴角道：“切！我看你就是在吹牛吧！你根本没有好办法，还项哥，我看你就是个象拔蚌！”

随她激将，什么大风大浪没见识过，我不生气。

我笑着反问：“象拔蚌长什么样子？我不知道，你给我比划比划，你吃过吗？象拔蚌好吃吗？”

“去你的！”

她脸红了不少，用力朝我小腿上踢了一脚。

“哈哈！

“不逗你了。”

我认真道：“销售第一步讲究的是针对人群，这地方不行，你没发现来这里的普遍都是三四十岁的人？这类人爱买黄金等高端保值类东西，你这些小玩意对她们来说没吸引力，更别说你的位置还在不容易找到的犄角旮旯。”

“那你说该怎么办嘛！”

我指着她说：“想赚钱，就要拉下脸面换地方。”

“你买两把大遮阳伞，买四张一米长折叠桌，买几个充电灯，然后批量买几百个绒布锦盒。”

“看到那家打印店没？”我指着窗外问。

她点头。

我笑道：“你在去那里设计一种卡片大小的天然水晶证书，上头印上CMA认证字母标，几百张顶多花几百块，到时一个盒子里放一个小水晶，同批量尽量找颜色和花纹不同的，记得每个盒子里放一张卡片证书。”

“然后换地方卖，就去三中对过的人行道上卖，每天下午四点左右摆开摊，晚上10点钟左右准时收摊，平安要留意学生们晚自习下课时间。”

“这.....这能行吗？”

“中学生会买这些吗？他们有钱吗？”

“你小看中学生啊？”

“我这么说吧，成年人手上有五十块，他最多敢花十块！而学生手上有五十块就敢花五十块！你的东西漂亮又好看！还是天然珠宝！他们没见过！就那些天然粉晶的小手链肯定有很多小屁孩掏钱买去送对象啊！”

听了我的话，她还是忧心忡忡觉得不太可能。我摇了摇头，决定帮人帮到底，给她来个一条龙服务。

不能以现代的目光去看待过去。

近二十年前，不像现在，那时候物质相对匮乏，学校里谁谁有个p3那就是牛比的不行不行了，那时候学校里追小姑娘送的东西就那几样，明星信纸，千纸鹤，发光兔子等。

....

傍晚，三中门口。

李萍坐立不安，我手里拿着录音大喇叭。

摊子摆上有一阵了，现在亮着灯，四张一米折叠桌接在一起，桌上铺着黑色绒布，堆满了看起来十分高档的红色珠宝绒布锦盒。

“怎么没人来？”

我说别急，学生应该还没下课。

又等了一会儿，看到有学生成群结队出来，我立即举起大喇叭放我的录音。

“珠宝店倒闭了！珠宝店倒闭了！所有天然水晶饰品摆摊一折出售！所有天然水晶摆摊一折出售！假一赔十！假一赔十！”

效果立竿见影，陆续有人过来，不超半小时，我们这里乌泱泱围了一大堆人。

“老板，这是真的天然红水晶吗？”

“保天然！假一罚十！”

“那我要这个！”

“没问题！三十九块！买六送一！”

这些三中学生有男有女，互相讨论说：“真好看，你这个吊坠怎么是绿色的？我也找个绿色的，”说完便开始在大堆里翻找。

还有人不断说：“我喜欢这个手链，还有证书呢，你先借我点钱，我后天还你。”

总之生意好的不得了，短时间内一下卖出去几十个。

小东西不贵，但别小看利润，算算账就知道了。

水晶本身成本平均算5块，加上盒子和证书总成本算九块，一个卖39，那利润就是30块钱，每晚卖五十个出去就是1500。

一个月那就是四万五！当时人均工资才一千块钱。

当然，市场有饱和度，学生他不会一直买！所以我给李萍的建议是卖三五天就换一个地方！最好买辆小货车各地跑！做成流动展销会那样的模式！

十点左右收摊，李萍数了数钱，两个多小时卖了2000多块钱！她高兴的不得了，非得拉着我去吃夜宵。

路边冒烟的大排档灯火通明。

一口冰镇啤酒下肚，在咬一口西北羊肉串，一天的疲惫感顿时一扫而空。

李萍不胜酒力，喝了几杯便脸通红的胡言乱语，她突然坐到我大腿上，搂住我脖子，要嘴对嘴喂我酒。

美人坐入怀，那种真实柔软的压迫感，非常能勾起男人本能的冲动。

她是曾经的黑老大妹妹，我不敢乱揩油，就尽量保持着绅士手任她胡闹。

这时，一辆桑塔纳停在了路边。

车上下来一伙四个男的，这些人年龄大概都在四十岁左右，这帮人过来后