是，能想到的全都想到了。

孙清那边何止是来往的女人多，因为做内衣的多是哺乳期或者即将进入哺乳期的，全是育龄女性。这种女性通常年龄不会太大，还都有购买能力，不然也不会舍得花钱做内衣，和丝巾的目标群体完美契合。

夏芍都想感叹了，长了这么个脑子，又有胆识有决断，他不赚谁赚。

“你准备怎么让孙姐帮着带？”她问男人。

陈寄北显然早有腹稿，“两种方法：一种是把货批给她，她能卖多少钱是她的事，我们只赚差价；一种是东西她只负责带卖，按最后的销售量给她提成。”

这两种方法，一种他们属于中间商，孙清做零售。

虽然只要做好了，比拿

提成更赚，但显然也要自己担风险。()

另一种就跟各单位的销售员一样了，赚的少一些，风险同样小一些，甚至可以说是没有风险。

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夏芍不是那犹豫不决的人，“行，改天我去找孙姐说这事。”

没想到她还没去，时间进入四月初，地上残雪越来越少，孙清先来找她算账了。

进门看到摇车上的丝巾，孙清“哟”了一声，“哪来这么多好看东西？”

孙清对漂亮的事物向来情有独钟，夏芍也知道，“寄北找人从外地带回来的，好看吧？”

“好看。”孙清点头，“一会儿走的时候我在你这买两条。”

“买就不用了，我正准备找你说这事。”

夏芍把那大包拿出来，一连抽出十几条，款式、花色全不一样，“你随便挑。”

说着也不绕弯子，“我和寄北想在你那里带卖，你看怎么样？”

“行啊。”孙清毫不犹豫，“正好我那边女的多，适合卖这个。”

夏芍让她挑，她也就挑了两条，拿着在脖子上比划，“你这是给我的劳务费？”

“不全是。”夏芍和她说了说陈寄北那两个方案。

孙清一听笑了，“给两条就行了，整这么复杂干嘛？”

夏芍什么都没说，只把那大包打开给她看。

“这里面全是？”孙清惊了，“这得多少钱？我还以为就上面是。”

“所以才要跟你算清楚啊。”夏芍又把包放了回去。

既然东西多，孙清就没和她客气，想了想道：“这个我也没卖过，还是拿提成吧。”

夏芍并不觉得意外，“行，大的卖一条给你提两毛，小的给你提八分。另外每卖出去十条，还可以再给你一条，这一条你是送人还是自己留着卖，我们都不管。”

送人，就是和孙清之前那样用来搞优惠，走的是薄利多销。

不送人，这一条孙清也能多赚不少。

两人商议妥当，准备先在孙清那放三十条长的，二十条方的。

夏芍是来自后世的眼光，孙清有自己的审美，两人对着大包扒拉来扒拉去，挑出来五十五条。夏芍全帮孙清打包好了，还拿了条方巾，教了孙清一个打成花的手法。

就是那种将两个角对折系好，再将另外两个角穿进去抽紧，经常能在化妆品柜台看到的领花。

“你这手还真是巧。”孙清把镜子拿起来看了又看，还伸手摸了摸，很是满意。

丝巾她也不摘了，就这么戴着，套上外套告辞，“那我先回去了，回去研究研究怎么卖。”

夏芍好笑，“你这脖子不冷啊？”

这冻还没全化完呢，白天零上，晚上又掉到了零下。长丝巾绕上一圈，还能起到点保暖作用，方巾一出去就被冻透了，所以她给孙清拿的才主要是长的，方的没几条。

不然陈寄北找人捎这一大包，可是方巾最多。

“冷哪有好看重要。”说是这么说

() ，孙清还是把之前的围巾围在了外面。()

结果走出大院没多久，她又风风火火回来了，看我，光顾着说丝巾，都忘了算账了。赶紧拿出自己的账本，跟你说个好消息，上个月给你的分红过三块了。

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“过三块了？”夏芍有些意外，又不是特别意外。

自从孙清搞了那个优惠，每个月去她那做内衣的人都在增多。二月份过年，别人忙她也忙，她又刚怀孕，有很多单子都留到了三月份，算算也该过三块了。

只是夏芍没想到，居然有三块九这么多。

三月份光做内衣，孙清就赚了三十多，这还不包括她卖扣子，做别的。

“孙姐你这是要发了啊。”夏芍笑盈盈把钱收下。

“可不是要发了，还有人给我送生意。”孙清提提那包丝巾，走了，这回是真走了。

到家的时候有人正在门洞里等她，看到她还问：“你家院儿里咋刨了个大坑？”

是之前给她介绍了不少生意的那个小胖子妈妈，这回显然是又带了个人过来。

自从夏芍把地窖拆了，对面口号喊得响，说要找人来重新挖，可快十天过去了，还是只填了填土。