最近，我跟一家规模较大公司的一位负责招聘专家聊天。

她说，她每年大约花四个月的时间到大学去招聘一些即将毕业的大学生，让他们参与公司的初级代理计划。

从她的谈话中我看出，她对其中很多人的态度感到失望。

她说：“在很长一段时间里，我每天与8到12个人会谈。他们在班上都是名列前茅的学生，而且对我们公司的工作感兴趣。会谈的主要目的之一是了解他们的愿望和动机，搞清他们几年后能承担多大的项目，管理多大的公司或分厂。换句话说，他们能否为公司做出实质性的贡献。”

“我要说的是，我对其中多数人的目标不太满意。你也许感到吃惊，”她接着说：

“竟然有那么多20多岁的年轻人对退休计划更感兴趣，而不是我们提出的其它内容。他们第一个感兴趣的问题是工作变动性大吗？”

她又说：“大多数人似乎将“成功”与“安全感”等同了起来。我们能冒险地将公司交给这样的人吗？”

“让我不解的是，当今青年为何如此保守？视野为何如此狭窄？每天都有很多拓展机会。我国在科学和工业方面正在以创记录地速度向前发展，如果说可以对我国的境况感到乐观的话，应该是现在。”

有这么多人显得庸常、锁碎。

这一倾向表明，获得一份称心如意的工作所遇到的竞争比你想象的要多得多。

谈到成功，它并不是以人的身高、体重、学位、家庭背景来衡量，而是以思想抱负的大小来衡量。

抱负的大小决定了成就的大小。

现在，让我们看看如何才能扩展思维。

不断自问“我的最大弱点是什么？”

人类最大的弱可能是自我贬低，即“低估自己。“

“自我贬低”可表现在各个方面：

张强从报上看到一则招工广告，认为这个工作可能适合他，而他未予理采，因为他想：“虽然这个工作很好，但我不很称职，何必多此一举。”

比如，张三想与李花约会，但张三认为自己配不上她而没有给她打电话，约会也就没有实现。

马女士感觉王德是自己产品的最佳代理，但马女士没找王德，因为她觉得王德那么有名，决不会看得上她。

高格正在填写求职申请表，其中有一项是“你希望起始工资是多少？”

高格填了个中等数目，这是因为他觉得自己不值（实际上极有可能得到的）那个大数额。

千百年来，哲人们已提出了最好的忠告，“要正确认识自己“。

但是多数人似乎把它理解成“只认识自己落后的一面”。

因此多数自我评价表只成了一个有关自己的错误、缺点的总结。

认识不足本无可厚非，它表明有待提高。

但若只认识自己的落后一面，那就糟了，自我价值就会变小。

我在培训公司代理和营销人员时曾使用过这些方法，证明挺管用的。

1.明确你的五大优势。

这需一些态度客观的朋友帮你去找出。他们可以是你妻子，上司和教授。

总之，应该是能诚恳地评价你的聪明人。

“优势”常指所受教育、经验、技能、外表、稳定的家庭生活、态度、人格、创造力等。

2.在各项优势下列出你已经获得的巨大成功，以及该方面不如你的三个人的名字。

一旦做完这些，你会发现，你至少在一方面已经超过了许多成功者。

你得出的结论只会有一个：

你实际上比你想象的好得多。

因此，思维符合你的实际能力。

永不、永不、永远不要低估自己。

一个人在平常谈话中表达坚强时，使用生辟而不用多见的，或者用难懂的（卖弄），而不用易懂的词的人可能拥有很大词汇量，但能说明他思维远大吗？

答案是不尽然。

那些使用华丽难懂的词句以致大多数人听起来很吃力的人往往傲慢自大。

而傲慢自大的人通常思维偏狭。

衡量某个人词汇的重要手段并非看用的什么样的词，而看其词对自己或他人思维的影响效果。

这儿有几点很基本但重要的东西：

我并不喜欢依靠词句思维而是靠画面或影像，词句只是思维的原材料。

在讲话或阅读时，思维这一神奇的设备会自动将字句转化成影像，每一个字句产生的影像略微不同。

假如有人告诉你：“李丹买了一套复式新楼房。”

你头脑中会出现一个画面；

但若有人说：“李丹买了一套平房。”

你头脑中会出现另一画面。

我们用于命名或描述某一事物的词句对我们能看到的影像起了修饰作用。

可以这样看，在你讲话或写作时，从某种意义上说好比一架放影机专管向别人提供画面。

而这一画面决定了你和他人会有何反应。

试想，如果你告诉一伙人：

“我非常遗憾地宣布我们失败了”。

他们会怎样？他们马上会看到失败及由此