产生的失望和悲伤。

假设换另一说法：“这儿有一个新方案，我认为能行”。

那么他们将受到鼓励，并跃跃欲试。

假如你说：“我们遇到了点麻烦。”会使人感到是件困难重重，极不情愿做的事。

若改为“我们遇到了挑战”。则会让人觉得这事有乐趣有活力，且乐于去尝试。

或者说：“我们耗费了一大笔钱，”人们自然会想到这笔钱永远难以赚回来，当然会令人不快。

换言之：“我们做了一次大的投资，”人们则会想到不久将受益，这自然令人愉快。

关键在于，有头脑的人善于在自己和别人头脑里创造出积极、上进、乐观、进取的图画来。

若思想远大，则必须使用能产生宏伟，积极影响的词句。

括号内列举的是那些引起消极、压抑思想的词句；

括号外列举的则是引起宏伟、积极思想的词句。

应边读边自问：“我头脑里有一种什么样的图画？”

产生狭隘消极影响的用词以及产生宏伟、积极影响的用词：

1.（我们遭了重大打击，这没有用了。）这无妨大局，若是继续努力，还有新的办法。

2.（这事我干过，但失败了，所以我永远不愿再去做。）我破了产，原因在我自身，我将重整旗鼓。

3.（我试过了，这种产品没人要，人们不喜欢这种东西。）目前我还没有卖出这一产品。可我知道产品本身没问题，我会找到窍门的将其推销出去。

4.（市场已饱和。试想75%的潜在市场已被占领，最好别再干了。）请想一想，还有25%的潜在市场，不算太小，我要闯一闯！

5.（他们订单太少，应去掉他们的订单。）他们订单偏少，但我们要想法多卖些给他们。

6.（在贵公司要等5年时间才能被提拔到高层，太长了，我不干。）5年时间实际上并不长，要这样想，在高层我还可以干30年呢！

7.（竞争对手各方面均有优势，你怎么能让我去跟他们竞争呢？）不可否认，对手很强大，但他们不可能永远占有全部优势，让我们集思广益，找出办法去战胜他们。

8.（再也不会有人要这一产品了，不要再去生产了。）目前这式样可能不好卖，让我们考虑着做些改进，还是会找到销路的。

9.（等到下跌时再买进股票。）现在就要买进，要赌股价上涨而非下跌。

10.（我太年轻（老），不适宜该工作。）年轻（老）是一独具的优势。

11.（这不会起作用，等着看吧。）能起作用，我会证明这一点。

影像：（黑暗、暗淡、失望、悲伤、失败。）光明、希望、成功、兴趣、胜利。

这里有四种开发思维远大者的词汇的办法：

1.用宏大、向上、愉快的词句去表明自己的感受。

如有人问你：“今天感觉如何？”

你答之以“很疲乏或头痛，真希望是星期天，我感觉不太好”。

这实际上会对你感觉更坏。

这儿有一诀窍，虽小但作用巨大，值得一试。

每当有人问你“你好吗？”或“今天感觉如何？”

你可以答以“好极了！谢谢，你呢？”或说：“不错”。

若在任何可能的机会表示自己感觉很好，那么你就会真的如此，甚至更明显。

让人知道你总是感觉良好，这会为你赢得更多朋友，因为没有人愿意和一个整天闷闷不乐牢骚满腹的人交朋友。

2.用亮丽、愉悦、欢快的言辞去描述他人。

谈论朋友或有关人士时要用些溢美之词，并使这成为习惯。

当你和另一个人谈到另一个不在场的第三者时，要用些诸如“他是个好伙计”或者“他们告诉我说他干得很出色”等类的赞美之词。

千万要小心，避免使用伤害性言辞，否则对方迟早会听到，最终伤害的是你自己。

3.用善言鼓动别人。

利用每个可能的机会当面称赞对方，每个人都渴望得到表扬。

对妻子或丈夫使用一些专用的恭维话，重视并称赞在你身旁的工作人员。

诚恳的赞扬是成功的法宝，因此要用它，要反复不停地用它。

称赞对方的仪表、工作、表现、成就和家庭。

4.在向别人提出计划时，应用积极的言辞。

当听到“这可是好消息，我们面临真正的机遇”的话时，人们会精神抖擞；

但若听到“不管你是否愿意，这工作我们都得去干”时，就会精神抑郁、厌烦、敷衍了事。

许诺胜利会鼓舞人心，许诺胜利会赢得支持。

宜筑成堡，勿挖墓穴。

应该看到将来如何，而不管现在什么样子。

思想远大者皆会锤练自己，放眼未来，不拘泥于现在。

1.是什么决定着房产价值？

一位非常成功的专做郊区房地产买卖的经纪人道出了答案。

这位经纪人说：“这儿大部分郊区乡村房产已失修，不很吸引人。我之所以获得成功，是因为没有按现的样