很明显，人的许多行为都令人费解。

你是否曾经想过，为什么一个售货员会这样与一位客户打招乎：

“是的先生，我能为您做些什么？”而全然忽视了另外一位顾客；

或者，为什么一个人会为一位妇女开门，而不为另一位开门？

或者，一个雇员对一位上司的要求惟命是从，而对另一位的要求却很不情愿？

或者，为什么我们会认真地听取某个人的讲话，而对另一个人的讲话却置之不理？

看一下你的周围，有些人被人称为“喂，兄弟！”或“喂，伙计”。

而有些人得到的是“是的，先生”这样的称谓。

看一下，你会发现有些人拥有信心，忠诚和尊敬，而有些人却什么都没有。

再进一步地看一下，你会发现，最受别人尊重的人往往是最成功的人，对此，应做如何解释呢？

这可以精简为一个词，那就是“思考”。

“思考”确实可以做到这点。

我们如何看待别人，别人就会如何看待我们。

“思考”的确可以做到这一点。不管一个人具有如何高的资格，只要他认为他不行，他就不可能行。

因为思维可以控制行为。

如果一个人感到自己不行，那么一定会在他所做的事情中表现出来。

这种心里是不可能被任何伪装掩盖的。

感觉自己微不足道的人，到头来也只会无足轻重。

另一方面，认为自己可胜利某项工作的人，他就一定能。

要想出人头地，首先要相信自己的重要性。

的确你自己这样认为，然后别人也会这样认为。

以下就是解析这种可能性的逻辑：

你的思维决定了你的行为。

你的行为，反过来又决定了别人如何对你和你成功的计划中的其它阶段一样。

赢得别人的尊重并不难。

要想别人尊重你，首先要想一下你是否值得尊重。

你的自尊心越强，别人就会越尊重你。

想一想，你会尊重一个专门出入下流场所的家伙吗？当然不会。

因为他不尊重他自己。他使自己失去了自尊，他正自报自弃。

在我们所做的每件事中，都会表现出你的自尊心。

从别人那得到更多的尊重。

自我表现的重要性——这有助于你认识到自己很重要。

原则：记住，你的外貌可以说明一切。

要让你的外貌对自己有利，只有在自我感觉良好时才出门。

在所有书面广告中最诚实的一条是说：

“穿的讲究些，否则你会付出代价的。”

这条标语值得我们装裱在每个办公室内，装裱在每间卧室、厕所和教室内。

在另外一则广告中警察称，我们可以通过观察一个人的外表认出他是一个坏人。

的确，这看上去不公平，不过这是事实：

如今人们习惯于以外貌判断年轻人（以貌取人）。

一旦他们认识了一个人，就很难改变对这个人的看法和态度。

看一看，你的孩子的外表、衣着是否会给他带来坏的印象?你孩子的老师会通过这些来评价你的孩子。

在孩子去某一个地方时,你是否弄准他的外表和衣服是否合适？我想你会考虑这些问题的，否则，你就是一个不称职的家长。

刚才说的当然主要指小孩，但也同样适合于成人。

在“看一看你的孩子”这句话中，你的孩子的老师可以通过孩子的形象（衣着）读懂你的孩子。

同样，再读一下这个句子：就成了“通过你上司和同事们的眼睛认识你自己了。”

衣着整齐并不需太高代价。

从字面上认识这个标语便是，要穿的整齐些，否则你会为此付出代价的。

请记住：这很重要，因为这有助于你自我感觉重要。

把衣着用做提高你的精神和树立信心的工具。

我有一位老朋友，是个著名的大学心理学家，他在给学生们讲如何准备期终考试时这样说过：

“考试时穿的应整齐一些，买条新领带，把衣服弄的比直，把皮鞋擦亮。看上去精明一些，这样会使你信心百倍思维敏锐。”

这位教授熟悉心理学，从没出过差错。

你的外表可影响你的精神内心世界，你对外界的观察直接决定着你对外界的思考和感受。

有人告诉我，所有人都要经过“帽子”阶段。

也就是说他们要根据戴什么帽子来选择他们要做什么样的人。

我记的我儿子关于帽子的一件事，有一天，他坐在那儿，非当警察不可，可是又没有警察帽。

我劝他用一种别的帽子，他反驳说：“但是妈妈，没有警察帽，我就不能和警察一样思维”。最后我认输了，我到市场上给他买了一顶儿童警察帽，的确，戴上警察帽，他感觉真的成了警察了。“

我经常回忆起这件事，因为这很能说明外表对思维的影响。

凡是在部队服过役的人都知道当他们穿上军服时的感觉，他们一旦再