穿上军装，便会和一个军人一样思考，一个妇女一旦和参加晚会一样着衣，她就很希望马上去参加晚会。

同样的道理，一个检查官、一个推销员是这样向我们坦白的：

如果我看上去并不成功，我就感觉不到成功，但在干大买卖时我必须感觉有必胜的信心。

你的外表可与你对话，但也同样与别人交谈，他帮助别人去认识你。

从理论上，人们应该从教养上看一个人，而不是从服饰上。

但不要误入企图，人们的确会根据你的外表判断、评价你。

你的外表是别人评价你的第一根据，而且第一印象往往难以改变，这与形成时间的长短无关。

有一天，在一家超级市场，我发现有些标价为一斤十元的无子葡萄，而另一份看上去一样的葡萄，只是以塑料盒包装，价格便成了一斤二十元。

在称量之后，我问工作人员：“一斤十元的葡萄和一斤二十元的有何区别？”

“区别？”他回答说，“就是他的包装，每天我们卖掉包装的量是没包装的两倍，包装后看上去好多了。”

下次推销你自己时想一想这个葡萄的例子，适当的包装自己，你的自我推销会更成功，价格也会高一些。

问题关键在于你的包装越好，你就越会受到公众的欢迎。

明天观察一下，在饭店，公共汽车，走廊商店和工作中，哪些人会更受尊重。

每看见一个人，我们会对他做出迅速和下意识的评价，然后对待的方式也就会因人而异。

我们对一些人会以“喂，伙计”的方式打招乎，而对另一些人却是：“是的，先生”。

是的，一个人的外貌确实能说明问题。

一个衣着考究的人的外表告诉人们一种肯定的信息。

他告诉人们“这是一位很重要的人，聪明、成功而且可靠。这人值得尊重和信赖，他尊重自己，我们也应尊重他。”

而一位衣着不整齐的人给人一否定的印象。

人人会说：“这人不干好事，他粗心大意，没有效率无足轻重。他只是草木之人，不值一提，他对别人的摆布已经习已为常了。”

当我在培训班上强调“重视你的外表”时，几乎每次人们都问：“外表依然重要，我是推销出去了，可是我怎么能负担起那些让我感觉良好，能赢得别人尊重的衣服呢？”

这个问题让很多人不解。

但是，答案都很简单：买东西要少而精，要花高价买精品。

记住这个答案，然后试一下，在你穿的任何衣服上应用这一原理说明外表,质量要比数量重要的多。

当你应用过这一原则时,你会发现你的自尊和别人对你的尊敬会同时增加,你也会发现你花高价买精品是正确的。

因为：

1.由于衣服质量好,因此耐穿,当然只要穿着它就可以显示出其质量；

2.你买的东西应持续长时间不走样,只有好的衣服才可以做到这一点；

3.你将获得更好的参谋。卖每套200元衣服的人比卖每套100元衣服的人会更愿帮你挑选合适的服装。

记住：你的外表可向你讲话，同时也可以和别人交流。

让它确实这样讲：他是一个有自尊的人，他是重要人物，要以同样的方式对待他。

你应该为别人奉献——但更重要的应为自己付出，要最好的表现。

你想是什么就会成为什么。

如果你的外表让你感觉优越，你就会高人一头；

如果它让你感觉下贱，你就会低人一等。

只有最好的表现，你就会最好的想，最好的干。

把你的工作看作非常重要。

经常听有人讲起一个关于三个泥瓦工对待工作的不同态度的故事，这是一个经典的故事，让我在此再讲一遍。

当有人问：“你是干什么的？”

第一位回答说：“垒砖头。”

第二位回答说：“一小时赚二百块”。

而第三位回答：“我干什么？我在建造世界上最大的高楼！”

这个故事并没有告诉人们这三位泥瓦工的晚年如何，但你认为会是什么样子呢？

可能前两人会永远的干下去，他们没有眼光，不尊重自己的工作，缺乏推动他们走向成功的动力。

但是，如果你说那位称自己在建造世界上最大的高楼的泥瓦工不会继续干本行，那么你的赌注赢定了，他也许会成为一名工头，一个经纪人或建筑师，他进步了，高升了。

为什么？

是正确的思想做到这一点的。第三位从他的工作中找到了自我发展的方向。

对工作的态度可以显示出一个人能承担更大责任的潜力。

最近，一位负责一家公司人员选择的朋友告诉我：

“我们在评价一位申请人时常常寻找的是他对他目前工作的态度。当我们发现申请者认为自己目前工作很重要时，我们觉得会更好一些，当然其中也许会有某方面他不太喜欢”。

为什么？很可能对将来新的工作会有同样的感觉。

我们发现人们对待自己工作的态度和