这里有一条获得成功的基本原则,我们应牢记在心中。
这条原则是:成功有赖于别人的支持。
你要想成为你理想的那种人,就必须依靠别人的支持。
让我们这样看这一问题,一个官员依靠别人执行他的指示,如果他们不执行,这个官员会被上级领导解雇,而普通雇员不会被解雇;
一个推销员依靠别人买他的产品,如果没人买,他就会失败;
同样,大学的院长靠教师们去实施他的教学计划;
一个政客依靠选民来选举他;
一个作家要依靠读者读他的书。
一个人只有雇员听从他的领导,顾客接受他的销售计划时才能成为大老板。
在历史上曾有那么一段时间,一个人可以通过暴力或威胁登上宝座并坐稳。
当然,每个人要么服从他的领导,要么会冒丢掉脑袋的危险。
今天,请记住,一个人要么是全心全意地支持你,要么就根本不支持你。
现在该这样问了,“是的,要取得成功我必须依靠别人,但我如何才能得到他们的支持呢?”
用一个短语可以回答这个问题,他们便会喜欢并支持你。
本章将教给你如何做到这点。
目的无非是研究提升人名单、新工作按排、领导任命等。
荣誉,即谁应成为公司董事长、老板、新的销售经理等。
一个名单被提呈给小组,主席将这样问你:“你对某人感觉如何?”
然后就各抒已见,发表各种评论。
对有些人就是一些肯定性的评语,如:“这人不错,人们对他评论很高,他的技术也不错。”
“B先生很有风度,通情达理,我认为他一定会和我们合得来。”
有些名字却带来了否定甚至发怒的评语,“我认为我们应该认真考虑C这家伙,他看上去很难相处。”
还有人这样批评C:“我知道C他专业技术很高,我对他的能力毫无怀疑。但我怀疑他不会被大家接受,他根本就不尊重别人。”
这里有一个特别重要的结果:
在至少90%的人中,首先提到的是,这个人是否受欢迎,而绝大多数的情况下,是否受欢迎又远比技术方面更被人重视。
以上所述,同样适合于大学教授的聘任。
以我的亲身经历来说,我曾参加了许多次这类招聘新员工的会议。
每提到一个名字,人们首先考虑的是,“他能适应吗?”
“学生们会喜欢他吗?”
“他会和其他员工配合好吗?”
“这是不是不公平?这不是专业招聘标准吧?不,如果某个人不受欢迎,他就不可能和同学们相处好,也就调动不起同学们最大的学习积极性和学习效率。”
好好记住这一点,任何一个人都不是被强拖到某一职位的,而是被推举上去的。
在今天这个时代里,没有人有时间和耐心,去费很大力气去提拔另外一个人。
只有当某个人的成绩使他鹤立鸡群时,他才会被选中。
只有那些知道自己很受欢迎,并且通情达理的人才会被推举担任更高的职位。
你们的朋友对你的抬举是很有限的,但是,如果你受大家的欢迎,推举你时也就轻松多了。
成功的人都有一个为人民办好事的计划,你有吗?
也许你会吃惊,不过这是事实,许多伟大人物都有一个书面的为人民办好事的计划。
让我们看一下约翰逊总统吧!很久以前,正在他发展他那惊人的说服能力时,正在创造自己的10条成功口诀时,被当选为总统。
他的方法,即使一个总统的普通观察家也可以注意到,可适应于各种场合,在此全文引用如下:
1.学会记名字。如果做不到这一点,则表明你对这人或此事的兴趣不够;
2.做一个随和的人。别人与你相处不会紧张,做一个成熟的人;
3.做一个平心气和的人。这样不会动不动为小事情发怒。
4.不要以自我为中心。避免给别人留下你什么都知道的印象;
5.培养感兴趣的素质。这样人们可通过与你相处得到有价值的东西;
6.改掉乱涂乱画的习惯,尽管有时是下意识的;
7.医治你的所有的误会和误解。消除你的敌对情绪;
8.练习着爱护人们,直到学会为止;
9.不要不舍得对别人的成就说一声祝贺,或在不满时表现出冷淡,要爱憎分明;
10.给别人以精神力量,他们会真心地爱护、支持、喜欢你。
这些规则看起来很简单,但“爱护别人”会产生巨大的力量,这使约翰逊总统很容易当选,很容易在国会中得到支持。
就是因为尊重了这10条原则,才使约翰逊总统更容易被推举。
反复再读一下这些原则,你会注意到它们十分有道理。
大人物,在工业、艺术、科学和政治上的大人物同样都是人,都很有热心。
他们都千方百计地让人们欢迎他们。
但是,不要试图收买友谊