众人这会儿也吃饱喝足了，正在聊天，有不少都在讨论赵山河刚才提到的“好消息”。

接到文件，全都带着好奇翻看了起来，不过有几个人抓耳挠腮，向赵山河喊道：

“赵老板，这文件写的什么东西，你给我们解释解释呗？”

“我们文化水平也不高，这东西读不懂！”

“就是，这几张纸上面的字，我们最多就能认出来一半。”

赵山河压了压手，示意大家安静。

他扫了一眼，看不懂的大概有十来个。

可这年头，文盲的比例那是真的不低，哪怕是做生意的个体户，有不少人字都认不全，拿到文件都看不明白。

“诸位稍安勿躁，看不懂也没关系，等大伙都看完了，我会详细给各位解释的。”

不过识字的人这会儿都在认真看，赵山河要是解释，反而会影响他们看文件的速度。

文件上面的东西并不复杂，就是《正气凉茶经销商合作条款与福利》

上面的大致内容就几条。

首先，经销商将会分级，一级经销商，一个地级市只有1个！

其次，凉茶的出厂价格将会统一，全都定在7毛。运输问题，饮料厂会将凉茶运送到一级经销商手里，再往下就由经销商自己负责了。

当然，最关键的是销售目标责任制，以后经销商进货前，需要按月、或者按季度定下一个销售目标，比如一个月10万罐。并且进货时不仅需要先付10万罐的货款，还要额外交一部分保证金，比例是售价的10，也就是一万块。

如果经销商能在一个月内达成目标，不仅返还保证金，还会有5的奖励，总计返还10500元！

另外，如果超出了预先定下的目标，奖励还会更高。

实际销量超出多少百分比，保证金奖励就能多少！

比实际销量达到了15万罐，那返还的保证金就会变成15500元！

文件上配有详细的奖励梯度表，最高的奖励比例甚至上不封顶！

经销商别的不说，在算账方面一个个都是好手。

稍加计算就弄明白了，这种经销模式下，他们能拿到手的利润比之前更多！

不过，最让经销商眼红的是最后一条。

“全年都达标的一级经销商，将会参与年底的分红，饮料厂将会从全年的利润中拿出30，按照销售比例，分给经销商！”

不少人看到这一条，眼神都变得火热起来。

很快就有人看完了文件，赵山河也深入浅出地跟所有人解释了一遍。

然后立马就有人向赵山河问道：“赵老板，这个保证金和分红，是当真的嘛？”

赵山河理所当然地摊摊手：“我费这么大力气把大家喊到一块来，总不能是为了戏耍你们吧？这些条款都是真实有效，并且会落实到合同当中去，如果违反，直接告饮料厂就行了，还有违约金拿！”

有些人还有点摸不着头脑，思前顾后，害怕这个保证金和分红自己领不到。

但那些规模比较大的经销商，听赵山河一解释，内心则是发火热起来。

这保证金制度，明显是为了开疆拓土用的！

奖励那些深挖市场的经销商！

在旁人还犹犹豫豫的时候，当即就有人站起来说道：“赵老板，我愿意当岳市的一级经销商！2月的销售目标，5万罐！”

听到有人领头，立马又有人争先恐后地站起来喊道：“我愿意当郴市的一级经销商，赵老板，先给我拿10万罐的货，保证元宵节前卖完！”

“赵老板，我要当永市的一级经销商……”

短短几分钟，除了南城本地之外，抚远其他13个地级市，一级经销商的位置就被一扫而空，甚至有几个市还出现了争抢的情况。

比如郴市、永市，这都是跟粤省接壤的地方，相比其他市，更加富裕，而且生活习惯跟粤省那边也更接近，凉茶的销量自然也更好。

怎么选也很简单，谁的销售目标定得更高，谁就能拿到这个一级经销商的位置！

最后，13个一级经销商人选全都确定下来，销量统计一下，接近百万！

苏正山看傻眼了，他也终于明白了，赵山河为什么十二月份就催着他抓紧生产。

虽然有春节的影响，但这个保证金制度一施行，抚远省内的凉茶销量直接翻了一倍！

确定了一级经销商的人选之后，赵山河也早有准备，现场安排签合同！

许多人甚至都没反应过来，抚远省13个地级市的凉茶销售格局就这么定了下来。

有的人眼红，有的人遗憾，还有人不解。

今天到场的，有一半是外地人，一半是南城本地的，外地的经销商规模相对大一点，才能接到邀请。而本地的大多都是小批发商，甚至还有小卖铺老板，眼界和水平都不太一样。

几个本地人凑一起小声交流起来：“这一级经销商的位置，怎么那么多人抢？”

“还能为什么，当然是赚钱呗！”

“可这不是多了个保证金吗？”

“哼，你也就只能看到一个保证金了，别人说得清清楚楚，只要