第18章 悟了

待人以诚，待人以诚。

吕海颖得到师兄的传授，似有所得，又觉模糊。

她依旧搭配男友，推进了下与社团的工作联系，而晚饭之后与锺志凌在湖边散步讨论的时候仍旧念念有词。

「志凌，你说这到底要怎麽待人以诚呢？」吕海颖询问男友。

锺志凌强笑道：「兴哥和你开玩笑的，你就按伱的想法来。」

「不，不。」吕海颖很倔强，「师兄很认真，我能看出来，就是……就是我脑子笨，很难领会怎麽把这四个字贯彻到工作里，咱们这个公司这两天也就要注册下来，相关的东西都得展开。」

她喃喃道：「所以，我到底要怎麽做？」

锺志凌不知为何，头皮发麻，他走在旁边听着女友的碎语，一个不太妙的主意忽然涌上心头。

他挣扎了好一会，到底是工作重要还是……还是……

负债在前，终究还是工作更重要。

「我觉得这个很简单，就是要换位思考。」锺志凌吸了一口气，知道单纯的话不容易让人理解，只有实际例子才能激发人的深刻感受，「举个例子，就好比是我。」

吕海颖十分相信男友的学习能力，立即把眼神盯了过来。

「咳，我就是举个例子，只是例子，就好比是我，我有了女朋友，我又碰见一个可爱的女孩，她约我吃饭，但我没告诉女朋友却被她发现了。」锺志凌看着湖面，「这个时候，我的女朋友出现在你面前，她是你的潜在客户，你会怎麽办？」

吕海颖呆呆的看着男友，没有声音。

锺志凌心里有些慌：「例子，就是例子哈。」

他感觉这应该就是师兄要表达的意思，只是，自己用切身版的例子表述出来，至于，到底应该处理与客户的交流，这是锺志凌也不清楚的。

吕海颖感受着男友的例子，脑海中仿佛真的出现了这样的客户。

许久之后，她有些不知所措的说道：「我不知道，我，我，我可能会哭，她会哭吗？我大概会哭吧，可能会和她一起哭。」

吕海颖这麽说着，眼睛里已经有些晶莹泪光。

锺志凌好像被一道天雷劈在原地，怔怔的说不出话来，这道题居然是这样解麽？

陪着女客户一起哭，这是好主意吗？

这不是主意，这压根就是与客户的心情同频了！

如果真有这样一个客户，这样一个场景，这样两个女孩手拉手坐在台阶上哭，这单生意能成吗？

或许不能成，但这个客户有可能会带来新的能成的订单吧！

难道，这就是待人以诚的奥义？！

锺志凌擦了擦女友的眼泪，拉住她的手，由衷的说道：「兴哥大概教的就是真东西，或者，他教的是适合你的真东西。」

「真的吗？」吕海颖不明白男友怎麽忽然这样转向。

「真的，跟着兴哥走，我们这个项目会成功的。」锺志凌心里在项目即将正式运转之际有了更强的信心。

虽说股权分配，虽说做事方法，虽说……虽说他一直在拿捏自己，但这样能拿捏自己的师兄不更适合开创公司，组建团队，规划项目吗？

他不是人！

但，他不是人就对了！

锺志凌被女友待人以诚的处置方法所震动，也更震动于师兄前后的手腕与见识。

吕海颖对于「待人以诚」的领悟更深了，但她回到宿舍之后仔细思考，还是给俞兴打了个电话，向他分享自己的思考与琢磨，还谈到男友的帮助。

「师兄，我这样哭，你觉得客户就能认同我了吗？」吕海颖询问师兄对自己反应的看法。

「我也不知道，但客户一定会感受到你的诚意，当客户能感受到你的诚意，这就已经是最好的开始。」俞兴听完二把手的分享，平静的说道。

吕海颖获得认可，颇为开心，又有些不好意思的说道：「兴哥，我学东西挺笨的，学财务知识要志凌教我，学这个也是他帮我。」

「小颖啊，道理总是容易用嘴说出来，最难的恰恰是践行它。」俞兴依旧平静，「学东西有快慢，这很正常，但这不代表你做工作就不会优秀，其实，我觉得，不单单是工作，你生活里也可以坚持这样的原则。」

吕海颖笑道：「是吗？生活里……嗯，我是，算是挺诚的。」

「嗯，我觉得待人以诚挺难的，也经常会碰见一些不愉快的事。」俞兴沉吟道，「志凌拿他自己举例是吧，那我也拿他举例好了。」

「假设锺志凌背叛你，假设未来有一天他有钱了，他碰见更多的女孩，他觉得自己很有魅力，他用欺骗对待你的诚恳，然后，他换了更年轻更漂亮的女朋友，但是，他以后总是会在夜深人静的夜晚再想起你，因为，他失去了生命里最重要的女孩。」

「但你不一样，你或许会伤心一阵，但你仍旧可以很坦然很坦诚的面对生活，会抚平伤痕，也会遇见另外一个更好的人。」

俞兴举了这样的例子帮助公司新任二把手理解「待人以诚」的意义。

「兴哥，我有一种豁然开朗的感觉！」吕海颖静静的思考了一会，说道，「我好像悟了