喜滋滋麻辣烫的生意日渐红火，那边喜卤香的卤味生意也不差，吴厂长甚至亲自找到店里来，要和白喜儿谈更大的生意。

以往都是喜卤香做好成品送去店里，如今罐头厂的销售渠道日益增多，喜卤香这个品牌也在市场上的逐渐打出知名度，他们需要更多的卤味。

吴厂长原先只在一些国营市场之类的地方试探经营，现在更多的是各种私营企业，包括个体杂货店找到他，厂里的卤味供不应求。

白喜儿从丁婶那知道这个消息后，带上合同亲自去了一趟华安罐头厂。

吴厂长依旧穿着熟悉的安全服，随时准备下厂检查，白喜儿敲门进去的时候，他正在整理上个月的销售数据。

厂里的会计将预订额整理得出来，新年第一个月，很多地方都已经重新营业，相比去年增加了很多订单需求。

这也是他迫不及待需要和白喜儿更新合同的原因。

白喜儿穿了一身干净利落的大衣，合同被她妥善得放在包里。

“吴厂长新年好。”

“哎呀你来啦，新年好新年好。”

吴厂长忙不迭站起身，安排秘书帮白喜儿去食堂打份早饭，食堂有现做的热豆浆包子什么的，就算不吃暖暖手也是好的。

白喜儿可是帮他们厂挣了不少利润，原本去年厂子效益不好，已经在倒闭的边缘蠢蠢欲动了，没想到年底还能有那么多收益。

白喜儿也不和他客套，拿出合同主动先开口：

“我已经知道了吴厂长的需求，这是去年我们签的合同暂时就先作废，今天我们重新签份合同。”

“我会将喜卤香的制作方法交给你们，以后需要多少卤味都由华安自行制作。”

吴厂长顿时双眼一亮，他也很是上道：“有什么要求你说，我吴国平必定想办法满足你！”

白喜儿掏出她提前准备好的协议：

“我的要求不多，就两条，一个是希望华安罐头厂可以保留喜卤香的品牌名称，不得擅自泄露或更改卤味配方；第二点，喜卤香保留自主品牌代理权益，这点希望吴厂长能理解。”

“至于报酬方面，我只要收益的一点五成。”

她微微笑了笑：“怎么样，这点要求不过分吧？”

另外还有各种补充条例、详细说明，她都提前在纸上列出来了，吴厂长戴上眼镜，接过白喜儿的协议十分严谨地一条一条看过去。

他有些犹豫：“这看上去很像沿海那边的一种新型商业模式啊。”

白喜儿肯定道：“是加盟，以后不论是从门店，或者从你们厂里出来的卤味产品，都是喜卤香的产品。”

吴厂长也是个眼界广的，一下子就抓住了其中利害：“那我们厂岂不是就成了你们喜卤香的代加工厂，还得将利润分给你们？”

白喜儿早有所料，掏出另外一份协议：

“如果吴厂长您不满意的话，这里还有另外一份加盟协议，你们可以使用喜卤香的配方加工售卖产品，后续也不用再给喜卤香任何费用，只要保证产品质量即可。”

“这是份类似买断的协议，需要华安罐头厂一口气向喜卤香提供五万块的购买费用。”

“多少？”

吴厂长有些不可置信的瞪大双眼，白喜儿这下可真是狮子大开口，喜卤香的卤味是挣钱没错，可他们去年的卤味生意才只挣到五千块。

如果一口气买下这份配方，虽然说今后的订单量肯定会急速增长，但也需要差不多近一年时间来弥补这份成本。

如果白喜儿后续再卖给别人，抢占他们的市场份额，那这五万块得挣多久还不得而知。

华安罐头厂也并不止卤味这一条生产线，他们还需要安排时间生产加工其他产品，到了夏天，卤味保存时间变短，他们就不会再签订那么多卤味订单了。

但要是每份订单都得让百分之十五的利润出去，他又十分舍不得。

白喜儿不慌不忙，接过秘书送过来的豆浆，坐在椅子上小口啜饮着。

今天阳光尤其好，透过窗户照得整个屋子都明亮充满暖意。

吴国平眉头间的川字纹显得尤为明显。

他沉了口气：“百分之十的利润行吗，百分之十五有点太多了，毕竟我们厂子要养那么多人呢。”

白喜儿又喝了一口甜滋滋的豆浆：“十二吧，喜卤香也不是我一个人的生意，我还得回去和别的股东商量。”

“行，我现在就让人把合同打出来，咱们今天就签字！”

紧皱的眉头放松下来，吴厂长又恢复到一贯乐呵呵的模样：“你今天不急着走吧，中午在咱们这一块吃个饭？厂里食堂可不比外面的差！”

白喜儿摇头拒绝了，说要和其他股东商量的事不是撒谎，她真得去找虎山一趟，原本罐头厂生意是不带他分的，可是现在实行加盟模式，就没有瞒着股东的道理。

吴厂长看她这样也就没继续邀请，很快就把合同赶了出来，两人确定都没问题后，白喜儿代表喜卤香签字，吴厂长代表华安罐头厂收下了白喜儿给的配方。

白喜儿走后，华安罐头厂火速开辟了新的加工线，紧接着卤味打包线前面新设了生产线，