第86章

第八十六章生意好坏

如果哪样点心实在卖得不好，怎么来都不行，那就只能从铺子柜台撤下去了，换成另的。卖得好自然就另说了，可以多做些，就像五香斋的金丝酥雀和蜜枣酥一样，做成铺子主的点心。

让别人一想到这个，就能想到酥饴斋。

这个也算是品牌效应。

陆云蓁也看出这几样卖得不太行,她点了点头说了声好，"这试吃当真是有用。"先尝后买,吃过才能决定买不买。

斤,那就更不得了。

点心好吃，不怕试，自然也就进铺子买了。而且人都贪便宜，一听只前三日买一斤送半不是市井小摊儿,像酥饴斋这样点心铺子是没有试吃的。她们想到的，算是头一份。

不过陆云蓁很快就想到了别的事儿，“如英你说.....若是试吃的人不买，反而来来回回过来试吃,这样的话，怎么办呢?"

点心铺子的点心卖得贵，本钱还不低，就算各家会做，可糖、猪油、牛乳这些东西，还有豆沙肉松.....也并非寻常百姓能经常吃得起的。

这儿能试吃，来吃的人肯定不少，有想买的，也有就想占便宜尝尝。不说寻常人家，即便是崔家现在赚了些钱，也不进点心铺子。东西贵，买一些就几钱一两银子，刚才陆云蓁没见，可防患于未然，若有人一直试吃却不买，也不能白白给人吃呀。

酥饴斋算是开了试吃的头，就怕有人一直来，日日来，不给又闹。崔如英倒是把这事忘了，她暗自琢磨一会儿，道:“吃个两三次也无伤大雅，毕竟伙计也不能总盯着谁来过，谁没来过。如果是看清谁真的吃好几次还一直来，不能直说，也不能明说.....

明说了给铺子扣上吃不起、看不起人的帽子，传出去可不好听。尤其酥饴斋刚开业。

崔如英想了个主意，"三娘子，你看这样行不行，不能没了就送，每隔二刻钟往外送一次，

一开始全给，给完就进去，到时试吃不到的人，自然不满。几次了，让后面人先尝尝，一定不能生气，不然这法子就没用了。”若这个法子不可行，就先把试吃的点心给后面的人，若来人不依不饶，就说他吃过好陆云蓁明白了，"让客人闹，与铺子无关。"

崔如英点点头，"没错，无论如何都不能影响铺子的声誉。这是防患于未然，若没有这样的事自然最好了。

说起这个，崔如英还想起一桩事，“三娘子这点心不能一直放着，现在入秋天气凉爽，提前两三日做好能卖，买回来也就三四日，得快些吃完，这个得和客人说，不然吃坏肚子就不好了。

宜的点心，对以前买的客人不公平。”

超过三天，时间太长就不行了，卖不完的点心也不能便宜卖，不然就有好多人守着便做吃食生意味道最重要，时间长了容易坏不说味道也差一层，坏定然不能卖了。有人便宜有人贵也不行，崔如英又想起当初的田娘子，好险事情没闹大。陆云蓁笑着点点头，"好，这个我明白，咱们再在铺子里待会儿，等过了中午再回去吧，

今天中午就在外面吃，旁边是同顺德，中午就吃同顺德。"城东这边离城北远，纵然有马车，回去也该晚了。

崔如英哇了一声，"我只见过，说是京城的大酒楼，还是跟着三娘子好。”陆云蓁听这话心里也高兴，"你呀，尝尝喜欢不，喜欢明儿还来。"如果没什么事儿，等铺子生意稳定了，也不用崔如英经常过来，年纪小还是以功课为主。

陆云蓁觉得这个年岁，功课是最要紧的，不能耽误了功课。崔如英点点头，"那可真好。"

她托着下巴往外看。

从这儿能看见院子里的大榕树，也能看见前头铺子里伙计忙忙碌碌的背影，人头攒动，好生热闹。

有关，月饼卖出去了好些块儿，毕竟临近中秋，连着玫瑰豆沙的也卖了，还有蛋黄酥。等到试吃的点心又换了一盘，崔如英又装作客人的样子，去前头看了看。的确和试吃喜欢的。

她就说这个好吃，就算这儿的人吃月饼只吃五仁、豆沙.....这些，可是尝过之后肯定会陆云蓁也打算为铺子尽一份心意，等回去把月饼带去永宁侯府，问问娘家要不要订月饼。

兴许这会儿有些晚，往年这时候差不多定好了，但问一问又不费事儿。还有言家和她手帕交家里，也可以去问问。

会定的，谁银子没处花，花几十两定没用的东西。

这做生意嘛，得有门路，虽是熟人，也不一定全看在她的面子上。若是不好吃，也不好吃，比侯府王大娘做的菜还要好吃。

一上午铺子也没什么事，临近正午，二人就回去了，崔如英跟着吃了顿同顺德，的确那东坡肉，那荷叶鸡，真是好吃极了。

吃过饭，崔如英和陆云蓁坐马车回侯府。

这点心铺子不像吃食铺子那样开业到那么晚，多是巳时开业，酉时打烊。但是傍晚打烊之后，铺子里还会留人做点心。

等晚上陆云蓁打算再过来一趟，看看今日生意如何，开业头一日，她还是盼着生意好的。一般而言向来是开业的第二天第三天的生意最好，后头不买一斤送半斤的话，生意肯